杂志书：出版业市场的灵感与挑战(4)

　　杂志书的销售周期要比一般的杂志长，又比传统图书要短。灵活利用一切销售渠道，最大限度地占领市场空间尤为必要。《读库》是用书号发行的，销售主要还是依赖当当网上书店以及广东联合图书有限公司这两个传统书籍出版的基本渠道。同时，《读库》有着杂志所没有的优势——杂志书没有“过刊”一说，它可以作为一种有影响力的系列产品进行销售，这也为张立宪后来通过淘宝网店铺售书提供了契机。2008年2月开始营业的《读库》淘宝网店和地面店的销量基本上各占一半。 可见，杂志书营销渠道的灵活性也为它的发展提供更好的可能。

　　品牌建设：开发系列延伸产品

　　在《读库》产生了一定的影响，销量保持稳定后，张立宪又利用《读库》汇集起来的作者、插画家等资源开发了一系列延伸产品。无论是从2008年开始推出的Notebook系列，还是从2009年开始出的“图鉴”系列，包括偶有尝试的读库品牌包包都有不错的反响。不仅如此，张立宪还推出了“老课本”系列、《青衣张火丁》《十二花神》《胡同档案》等文化类书籍与绘画作品，受到不少收藏者青睐。现在，他正为推出《读库》乡村版而努力。这些围绕着《读库》内容而开发，包含着与《读库》相似文化趣味因子的文化产品，使“读库”作为文化品牌生动丰满起来，也获得了更多的关注。

　　品牌建设是杂志营销的概念，《读库》式的延伸产品开发和品牌建设，对于单独一本图书来说很难做到，但《读库》又比很多杂志做得更有深度与广度。这可以说是《读库》独特的内容定位带来的附加值。有特色的内容积累了独特的资源，杂志书的优势显露无遗。

　　杂志书“扶正”与难题

　　《读库》正是利用杂志与图书之间的边缘地带，获得了发展的空间。排除不可复制的个人因素，张立宪在打造《读库》的过程中所考虑的问题、做出的选择、采用的路径，对于中国杂志书出版都是难得的经验，值得同业借鉴。