月饼卖不动了？不，是300元礼盒没人要了，老百姓自己吃的29.9元

　　在重庆一家超市的月饼区，货架上摆得最满的是100到200元的礼盒，200元以上的几乎堆在角落积灰，收银台边的促销员提到，最近几天顾客问"有没有便宜点的"比问"有没有高档的"多得多，线上情况更明显，29.9元一盒的销量已经突破200万单，59.9元和79.9元的也经常排在热销榜前几位，而300元以上的礼盒，线上占比从2023年的2.5%降到2024年的0.95%，今年还在往下走，整个行业2025年销售额282亿，比前一年少了6%，产量也降了5%以上，这是十年来首次出现负增长。

　　有人看见月饼销量往下掉，就以为大家都不吃月饼了，其实不是这么回事，低价月饼反而卖得越来越火，这说明人们对月饼的需求没减少，只是换了个方向买，2023年淘宝上十块到五十块的月饼占了快四成销量，2024年直接涨到快一半，抖音去年最火的三款月饼，九块九、十九块九、二十九块九，每款都卖出超过百万单，2025年多数人买月饼还是花五十到一百五十块，今年二十九块九的又成了热门，这反映出一个事实，普通人买月饼就是图个过节气氛，自己家里吃，不在乎包装多好，更不会为了面子去多花钱。

　　以前高价月饼靠的是送礼场合，企业发福利、客户往来、亲友走动，总要提个像样的礼盒，哪怕馅料一般，盒子金光闪闪就行，现在企业预算紧了，年轻人也不喜欢这一套，送一盒一百五十元的月饼，附上一张手写卡片，比送四百元却冷冰冰的礼盒更让人记得住，重庆一位经销商告诉我，过去一次订五十盒四百元的月饼，现在改订二十盒一百五十元的，还觉得贵，送礼这个功能一垮掉，高利润那部分就撑不住了。

　　卖得便宜销量大,却不代表利润高,一盒卖29块9,平台要抽成,直播要投流,打包要快递,成本被压得很死,做电商的朋友算过账,卖十万单29块9的货,赚到的钱可能还不如卖一千单两百块的,以前靠包装贵来赚钱,现在盒子越做越朴素,厂家只能拼口味,拼效率,比谁发货更快,有的工厂干脆不做礼盒了,专门做散装或者小包装,一天能出几万斤货,就靠走量来维持。

　　这事不是今年突然发生的，从2023年开始，10到50元价位的东西就成了线上销售的主力，到2024年抖音上便宜的单品已经主导了销量，进入2025年百元以内的商品成了稳定区间，今年29.9元的再爆其实是消费者用脚投票的结果--节日食品本来就是吃的东西，不是用来显摆的，仪式感可以有，但没必要非得花三四百块买一盒。

　　粽子和青团也差不多，价格越来越低，但高价礼盒还能卖一点，这是因为粽子和青团平时也有人吃，月饼就不同，只有中秋节才有人买，全靠送礼维持销量，如果送礼的风气变了，最先受影响的肯定是月饼的贵价部分。

　　超市里摆着29块9的广式月饼，五仁、豆沙和蛋黄酥皮堆在显眼位置，旁边贴着家庭分享装的标签，年轻人顺手拎两盒就走，他们不看牌子，只看价格，有些老人路过时会念叨这不像过节的样子，但最后还是拿一盒回家，给孩子当早餐点心。