借力新三板 柳橙网深挖“互联网+留学”商机

　　一年一度的高考刚刚落下帷幕。据教育部统计，今年高考报名考生约940万，高考市场可以说是 的刚性需求。但是仍然有一部分人选择了另外一种思路，那就是出国留学，留学行业在近两年也引起了资本的关注。

 

　　今年，“互联网+留学”概念的线上留学平台——留成网（柳橙网）4月份挂牌（股票代码：836400）新三板，并于6月份将转让方式由协议转让转变为做市转让，准备通过新三板，全力支持公司业务即将到来的爆发。

 

　　“互联网+留学”模式直击传统留学中介短板

 

　　根据教育部统计数据，2014年出国留学总人数为45.98万人，排在世界首位，同比增长11.1%，其中自费留学人数42.3万人，占总人数的92%，主要留学目的国的美国、英国、澳大利亚留学人数呈现相似增长趋势，自2009/2010学年起，中国超过印度成为美国最大留学生源国。

 

　　改革开放以来，国家多次出台政策支持出国留学。2015年国家发布《2015-2017年留学工作行动计划》等政策，要求继续大力发展我国留学政策。与此同时，在过去的一年中，多个国家放宽了对华签证政策，其中包括自费留学主要目的国美国、英国、澳大利亚、加拿大，为留学生提供了诸多便利。目前，中国留学市场空间巨大，超过2000亿元人民币。

 

　　然而，传统留学中介服务产业存在诸多问题。一方面，传统留学服务资源分布不均衡。从留学中介整体分布上来看，东部地区数量要比西部多，经济发达地区要比经济欠发达数量多，其中，中国前五大出留学介机构都集在一线及省会城市，分布在二线、三线城市的绝大部分是小型留学中介。另外一个方面，传统留学中介服务质量不高，满意度不尽人意，主要存在推荐不可靠、服务过程不透明、交易无保障、效率低下等问题。

 

　　目前留学服务的主要目标群体“95后”生来就是和互联网、移动互联网绑定在一起的。调查显示有近77%的大中学生会选择从“网站”、“搜索引擎”获得留学信息。

 

　　目前我国互联网普及率超过50%，国家鼓励互联网与传统产业相结合的背景下，“互联网+”留学模式顺应行业趋势，发展空间巨大。其中，中国偏远地区网络使用的普及率上升，2014年中国农村互联网普及率到达28.8%，偏远地区网络的普及使互联留学机构可以覆盖传统中介难服务的地区。

 

　　伴随着互联网的普及，留学中介行业最初发展动力——信息不对称正在被互联网的免费信息优势所抵消，有意出国留学生可以通过获取海外院校信息，但互联网本身存在冗余的问题这就需要留学服务机构将搜集数据进行去重和分析后展示给学生，对信息降噪。

 

　　借力新三板布局互联网留学全产业链

 

　　在传统公司还依赖开设门店，大量投入人力和房租成本时，柳橙网(51liucheng.com)以“柳橙留学商城”为依托，以其提供的在线留学申请服务作为客户流量导入的入口，为客户提供在线咨询、在线支付和在线服务的模式，在服务中倡导“ 服务客户体验”，迅速扩张留学版图。目前，柳橙网的业务已服务全国34个省份，涵盖各项留学服务产品，接入超过100家校代供应商，可申请世界数千所院校，覆盖约90%的海外目标学校，连续三年保持98%以上的留学申请成功率。

 

　　公司通过在线申请平台，为客户提供了更高效便捷的全程申请服务，解决了传统线下留学中介机构推荐不可靠、服务不透明等问题。在线留学申请在线化、标准化、流程化、远程化的同时，极大的降低了申请服务费用成本。同时，“互联网+”的模式可以为全球客户提全天候服务。

 

　　申请作为整个留学服务市场的入口，申请周期贯穿留学消费的各个决策环节。柳橙网目前专注留学申请服务，旨在通过高性价比的在线出国留学申请服务作为整个在线出国留学服务链条的切入点，获取留学生这类高净值用户，为布局留学全产业链积累客户基础。留学前端需求包括语言培训、海外游学，留学链后端需求包括：机票、租房、就业、金融服务等，这些需求消费占留学市场规模的80%以上，存在巨大商机。

 

　　柳橙网未来计划在海外游学等领域进行重点突破。海外游学作为一种正在兴起的新型出境游方式，其主要目标群体为学生、家长及企业白领、公司高管等在职人员。目前市场上的游学产品以学生游、亲子为主，良莠不齐，针对在职人员的游学存在巨大潜在成长空间，柳橙网未来计划推出重点针对企业白领、公司高管的游学产品。

 

　　据该公司介绍，2014年，柳橙网全年服务的申请客户人数接近1500人，2015年客户数3000多人，同比增长100%，预计2016年突破10000人。相较于传统线下申请服务商，公司2015中国市场排名前十，预计2016年排名前三。

 

　　2013年度，因公司处于初创期，收入规模较小。随着公司业务的开展，2014年度营业收入大幅增长，年度营业收入同比增长2403.02%。2015年以来，公司留学订单数量保持较快增长，营业收入较上年增长477.48%。

 

　　从去年下半年开始，柳橙网备战新三板，于今年4月18日挂牌，挂牌的同时公司成功针对4家做市商发行135万股股票，并于4月20日启动了挂牌后第一轮定增。6月20日，公司转让方式由协议转让转变为做市转让。柳橙网总经理宋佳骏坦言：“登陆新三板，对于柳橙网是一个发展路上非常重要的里程碑。一来通过挂牌新三板，公司各方面经历合法合规要求的考验，成为公众心目中值得信赖的规范经营的公司；二来通过登陆新三板市场，解决了公司后续融资发展的重要问题，树立留学服务市场里最优的品牌选择。”

 

　　随着6月27日新三板分层政策的落地，公司全员也在积极努力，争取在2016年财年实现业绩大幅稳健增长，并能够在2017年加入创新层。(文：左永刚)