电商二元经济加剧的情况下，当前垂直B2C有3种生存模式。一种是上游品牌化：比如乐淘转型做自己品牌的鞋，变成线上品牌商，借助天猫入口、平台、流量发展。另一种是专业化，将大的B2C频道承包或入驻，如酒仙网借助天猫、京东、当当平台发展，酒仙网给京东们佣金、大家专业化分工。第三种是出售，如红孩子出售给苏宁易购。
渠道电商今年很大变化是强者很强，弱的纷纷以入驻方式来运营。优购也是从今年下半年开始入驻其他平台。
优购CMO徐雷认为，入驻天猫、京东、苏宁并不是一件丢人的事情，尤其是在现阶段。但如果B2C企业没有核心竞争力，入驻带来的业绩增长将只是昙花一现，因为其供应链优势会很容易被其他企业干掉。对于优购来说，依托百丽资源，拥有比较强的供应链，一旦去做就会获得比较好的回报。
徐雷强调说，优购入驻其他平台战略是整个战略下面的分支，大部分资源依然投在主站。“看我们广告就能看出来，明年优购广告还有1个多亿。这1个多亿对优购来说，就是要塑造自我品牌，去做独立站的订单和用户。”优购策略背后也隐含几分对大平台的担忧。
随着当当、优购这些B2C入驻大型平台，以及海尔、七匹狼等传统企业加入对线上投入，一大变化是天猫、京东等平台站内流量变得稀缺，B2C企业无法获得预期的流量支撑业务增长，这也制约着已入驻平台的B2C发展。
比如销售规模对天猫越高的商家，对流量计划性要求也越高。商家订单由流量构成，知道在1月份、2月份需要产生多少订单才要下多少货，但要多少订单，意味着要多少流量。而很多品牌给不出流量计划，只能采用保守方式，就是略有增长，不敢激进，因为一激进产生库存积压对企业会是极大风险，使得这些B2C企业销售规模很难再上一个台阶。
早期淘品牌发展很快，造成一种假象是认为自己运营得很好，但淘品牌成长轨迹与淘宝成长是紧密相连，淘宝最初是扶持淘品牌，淘品牌只要胆子够大，定位清晰就可以获得长足发展。但当淘宝明确提出要推品牌，与品牌商直接合作时，淘品牌也将面临挑战。
一位电商人士指出：比如A品牌，以前淘宝是通过跟A品牌代理分销商合作，卖到一定量时引起A品牌关注，这些分销商想再做大时，没有品牌商支持和认可时怎么办，品牌商推出品牌城，点击进去后品牌都在，由品牌商指定给A渠道，还是B渠道，还是C渠道，淘宝和品牌商的联系也更紧密，淘品牌增长则受到限制。行业和大平台流量还在增长，只是总量不再像以前那样增长，不足以增长到大家希望增长的流量。商家看到的是流量下降。