北京房产中介2年减少1800家 大型中介扩张谨慎(3)

　　“现在仍在生存的一些小型中介，主要业务是租赁。其二手房业务主要是通过低佣金来吸引客户。例如，现在市场上大型中介基本上收取占房款2.7%左右的佣金，而小中介收取的佣金甚至只占到总房款的2%。”某大型中介劲松地区门店经理介绍。

　　有业内人士表示，经过中介行业洗牌，客户越来越理性，对中介的甄别能力也在不断提高。现在大部分客户在选择中介时，主要看重专业知识和服务态度，中介品牌对他们有很大影响力。当然也有一部分客户为了节省手续费而选择小型中介，这就是目前小型中介二手房买卖业务的主要来源。

　　观察

　　从“游击队”到“集团军”

　　从2010年调控政策出台后，市场陷入了低迷并持续了一年的时间，在这段时间里，小中介门店大量关门，二手经纪人也大量离开中介行业。今年市场转暖，很多人想重新回归老本行时，发现行业的门店已经悄然发生了变化。

　　王先生在北京从事了7年房屋中介工作，从最基层经纪人做起，到现在已略有成就。他介绍，北京二手房市场火热时，看到极大的市场前景，一部分在大中介工作过的人员会选择自己筹资组建团队，开家小中介“单干”。那时候，房屋中介操作很不规范。很多中介通过低价代理或公证的方式从房主那里得到房源，再以高价卖出，从中赚取差价，“来钱很快”。这两年随着小中介门店陆续关门，除了转行，这些人员很多还是回流到原先的公司。

　　“伴随着大型中介的集团化和规模化发展，小中介的发展空间愈加有限。即使小中介给员工的提成相对高一些，但是考虑到长久发展，很多人还是愿意在大中介工作。”王先生表示。

　　郑先生曾在链家地产从事经纪人工作，他介绍，倒闭的小中介很多都是“家族店”、“夫妻店”，人数不多，一旦生意做不下去，他们就会转行，或者选择到相对较大的中介公司去就职。

　　当问及现在很多大中型中介公司不愿聘用有相关房屋中介工作经验的人员时，郑先生表示，其实只要业务能力强，并且在从业过程中没有不良从业记录的人员，还是很有机会回流到大中介门店的。