时尚集团董事长刘江：助力文明复兴 推动经济转型(6)

 

    某媒体曾以“黑色星期一”报道过出版人制度下时尚“葡萄”的成长状态和竞长效应。每月第一周周一，是苏芒和她主管的10本杂志的出版人、广告总监召开例会的日子。会上，10本杂志的出版人要依据上月业绩表现依次发言。这样的会议最短4个小时，一般为6个小时，最长8个小时。讨论的核心，既包括如何创造更好的内容，更包括如何赢得市场的真金白银。因为业绩不好，被排到最后发言的人有时甚至会在会上大哭。“背靠‘时尚’这棵大树，实际上‘特别不好乘凉’。既要应对外面的竞争，又要面对内部的你追我赶。”一位主编感叹。

 

    在这些大的创新之外，时尚和刘江的小创新也无处不在。创业初期，为时尚写出第一份广告刊例的刘江，曾亲自上阵为时尚拉广告。当时，刘江已经出版过诗集《时间的深处》并在圈内知名，诗人去拉广告是有些难为情的事情，但刘江却干得卓越有成，原因正在于他的创新—他并不是去拉广告，而是销售自己的观点，他首先是告诉客户一个帮助其赢得生意的主意，其次才会强调《时尚》是最适合完成这个主意的人，而且他还连广告词都已经为客户想好了。这种以智取胜的策略和打法，既发挥了诗人的长项，也减轻了难度。按照这个模式，刘江谈成了时尚的第一个广告—赛特购物中心，并且为其写了“赛特，与你有约”的广告语。当时负责赛特行销的是有国际视野的人，对刘江的创意和时尚的国际范儿都非常欣赏，于是两人在商不言商，在欢声笑语中达成了合作。“就像商场和人约会的那种，它表达了对一种生活的向往。”刘江至今对这个广告印象深刻，“我把理想卖给他，他就买了。”

 

    后来，刘江又发挥“诗人拉广告”的创新模式和能力，为一个眼镜厂商写下了“添一道风景在眼前”的广告词，为一个指甲油广告拟了 “点染十足的激情”的标题，并争取到他们的广告合作。

 

    创新让时尚成就了卓越，也成就了一大批既有文化水准又有市场意识的复合型人才，进而做长了中国传媒领域最大的短板，为时尚发展注入长久活力。

 

    “我们视重复自己为对自己最大羞辱。”刘江语气坚定地表明自己对创新的重视。创新发展20年后，时尚创新的领域越来越大，创新的道路越走越宽。