东宝生物重塑形象难 旧产品或遭代理低价销售(2)

新金融记者获悉，全新包装的“圆素”将于8月底面市，“东宝生物想把一个全新的形象推出来，和原来(相比)会有一个明显的变化”，该知情人士坦言，毕竟受这次胶原蛋白危机影响，“这个(‘圆素’)的销售也不太好。”

■暴露问题

东宝生物在为这次危机买单的同时，问题也随之显现。

在东宝生物进行包装升级，整顿线上渠道的背景下，在“圆素”主要产品暂停销售的要求下，该旧包装产品确实已经很难在淘宝中搜索到，但不排除部分代理商为解决旧包装产品的库存问题，私下低价销售。

小王手上还留有少量旧包装产品，尽管量不大，但由于公司禁止销售，这令他感到“很闹心”。而为了尽快将库存处理掉，他不惜将90g包装的粉剂价格由原来的120-130元/盒降低至90元/盒。当然，这些信息无法直接呈现在小王的店铺中，他只有在有顾客问起时才悄悄提起。

作为同样拥有线上渠道的公司人员，刘亮表示，夸大宣传与恶意降价是公司进行线上渠道整顿的主因。但在库存面前，小王的降价行为或也是不得已而为之。另据小王判断，包装升级后，90g粉剂价格将达到180元/盒，“肯定是大幅涨价的，但具体价格还没有消息。”

之所以认为新包装产品价格会大幅提升，小王的理由是，“(‘圆素’)旗舰店按这个价位，去年亏损不少，好像赔了几百万。”

如果亏损，“可能跟营销费用比较高有关，因为有些营销费用是固定的，当销售量达不到一定程度时，就会亏损。”刘亮分析说。这似乎在一定程度上反映出此前“圆素”的销售量不太可观。

其佐证是，在东宝生物2012年年报中，其销售费用较2011年增加了近60%，这其中包括“开拓胶原蛋白市场的广告费用增加”等。

而同行业中，一家在国内排名前10的胶原蛋白产品公司，去年在天猫[微博]旗舰店，“小亏一点，基本上持平。”

对于提价能否改善收支不平衡的问题，刘亮认为，“难度很大，除非能找到足够的支撑点。”而能够作为支撑点的，莫过于依靠品牌溢价，或者取得保健食品文号。