东阿阿胶：驴皮价格上涨失控 深陷囚徒困境(2)

而从长远来看，驴皮价格上涨又是板上钉钉的事情。首先，驴存栏量逐年下降，农村养驴越来越少。过去，驴在农村是作为一种劳动役使工具存在，随着农村摩托车、小汽车等交通工具的普及，毛驴存栏量逐年下降。统计数据显示，截止2011年，全国毛驴存栏量为647万头，相比1996年的944万头下降了297万头，降幅高达31.46%。其次，驴的特性决定了大规模养殖不划算。相关专家介绍，2头公驴不能一起养，否则会打架，必须一驴一圈，而母驴由于性情温驯，可以十几头驴共一个圈，使之养殖成本非常高。这使得农户散养驴成了不可替代的主流。在某种意义上说，谁控制了驴皮，就控制了阿胶产业。

《股市动态分析》周刊记者发现，公司以往多次宣称控制了全国多少多少驴皮，早在2007年，总经理秦玉峰就表示，“现在我们已经控制了全国九成以上的驴皮”。但在近些年的驴皮价格失控性上涨中，公司成本掌控乏力却体现得淋漓尽致。长此以往，公司的成本控制恐将面临失控的风险。

陷入囚徒困境

囚徒困境是经济学名词，是博弈论的非零和博弈中具代表性的例子，反映个人 选择并非团体 选择。东阿阿胶及整个阿胶产业在驴皮上涨过程中就面临这样的困扰。对公司来说，如果不涨价，将面临很大的成本压力，利润就会被大幅吞噬；如果涨价，尽管可以抑制成本上升，但客户流失又是不可避免的事情，2010年、2011年的大幅提价就体现了这一点，客户暂时接受不了，既造成了产品积压，又让一些客户倒向了竞争对手，像山东省内最大竞争对手福胶集团就是抓住这个机会快速发展壮大的。在此次涨价中，阿胶块突破了每500克1000元的“心理关口”，消费者能否接受还有待观察。

而且，由于阿胶块价格越来越高，吸引了越来越多的公司介入，太极、佛慈制药(002644,股吧)都开始抢滩登陆，而公司被迫放弃很多中低端客户，专攻高端市场。同时，各新进入的公司囤积原料又导致了驴皮价格的进一步上扬，各公司又再次面临囚徒困境中的策略选择问题。从目前来看，在阿胶产业的竞争游戏中，很难找到平衡点，参与其中的“囚徒”均在基于自身利益最大化的博弈中越陷越深。