月销突破两万 北京汽车加速前行(2)

　　正是在这种理念的指引下，北汽集团于2009年12月，斥资2亿美元收购了北欧豪华品牌SAAB的核心技术资产。更重要的是，北汽还成功收购了SAAB知识产权中的Know-How——这是一个欧洲豪华品牌60年的知识与智慧的积淀，同时也成为中国汽车企业海外收购知识产权中第一个成功案例。以此为基，北京汽车用三年的时间励精图治，不仅消化吸收SAAB技术，还针对中国消费市场进行了全面的技术升级，最终于今年5月成功推出首款中高级轿车——北汽绅宝。如今，这款车型凭借源自涡轮增压鼻祖的强劲动力，比肩C级的豪华配置，新版C-NCAP五星安全评价，以及“贴地飞行”般的精准操控，迅速虏获热衷极速驾控的“粉丝们”，并以连续5个月销量过千的佳绩成功坐稳B级车主流阵营，从而彻底打破自主B级车“15万以上的天花板”。

　　北汽绅宝热销的同时，北京汽车另一款A0级轿车E系列，已然成为热爱生活的都市年轻一族 车型。尤其是这款车先后推出的两厢、三厢版本，充分拓展并满足了目标人群的需求，再加之时尚大气的外观、米拉调校的扎实操控、同级 的超高配置，以及媲美A级的充裕空间，为E系列赢得了“超值小车王”的美誉。

　　在微车领域，北汽威旺更是以消费者需求为第一标准。2011年，第一款微客产品北汽威旺306以“民生车”身份上市，凭借过硬的产品品质树立了良好的用户口碑;2012年，北汽威旺205及205加长版登场，凭借超大空间，强劲动力，周全防护，便捷舒适，时尚设计等五大核心优势赢得了消费者信赖。在刚刚过去的10月28日，北汽威旺瞄准目前井喷式增长的紧凑型MPV市场，重磅推出全新产品——北汽威旺M20。该车将以超大空间、舒心驾驭、安全操控、澎拜动力的实用性能;以及时尚、潮流、动感的整体造型和具有强烈德系风范的设计风格，为消费者提供全方位的“实”“尚”感受。

　　精准营销 与目标消费者“无缝对接”

　　众所周知，汽车产品日益加深的同质化趋势，使厂商的营销难度不断增加，如何在信息爆炸的茫茫人海中准确锁定目标消费者，是所有汽车品牌不得不直面的难题。对此，北京汽车股份有限公司总裁李峰独创了以效率为导向的“精准营销”战略。据他本人介绍，“精准营销”战略最主要是针对北汽绅宝所处的15万以上自主B级车市场，因为该级别市场在整个中国汽车市场中营销难度 。因此北京汽车不能照搬传统营销方式，而要以精准营销的策略，以最小的投入换来最大的收益。对于这一战略的执行，李峰概括为“集客、发酵、体验、成交”的“四步曲”。