美家美户:不烧钱的O2O平台,十个月估值过亿
时间:2016-10-31 16:28:30 来源:搜狐
原标题：美家美户:不烧钱的O2O平台,十个月估值过亿
美家美户作为一个家装后市场的O2O服务平台，不烧钱，仅用10个月就成功进军千亿级市场！估值过亿。这种基于团队互联网+传统的优势战场选择，注定美家美户将跑得更快更稳！
2个月实现产品研发上线，3个月实现和天猫战略合作，5个月实现单类目寡头市场地位，8个月实现月销600万，10个月估值上亿获得千万级风险投资。美家美户这家不靠烧钱的家装后市场服务平台，在短短10个月就实现了从0到亿的突破，快速获得资本青睐，其背后的商业逻辑是什么？
“家装后市场作为一个传统行业，要向O2O服务平台转型，那么线上和线下的资源整合能力是非常关键的。美家美户能在成立第1年就抢占天猫千亿家装后服务市场，完成A轮融资。这是因为在成立之初就积累了丰富的线上线下资源。”美家美户董事长段红枫表示，在创办美家美户这个平台之前，她已在互联网领域深耕了十几年，而她的合伙人美家美户CEO童中明已是传统家装行业的老江湖，线下资源已经相当成熟，所以，有了线上、线下这两端的力量聚集，美家美户的每一步都变得水到渠成，因为这样的组合符合了传统企业“互联网+”转型的必然规则！
团队:“互联网+传统”整合全渠道优势
说起美家美户“互联网+传统”的团队优势，童中明表示，这样的合作并非偶然。家装服务的需求实际上是本地化需求，但电商的客户来源是一种异地化的需求，这时远程化服务怎么管控？这就需要技术手段来实现，而我们传统行业没有这样的技术和互联网经验，所以当时就迫切需要研发团队，刚好段总有互联网的技术优势和资源优势，所以，我们这种“互联网+传统”的打法，就让美家美户既具备了传统的根基，又有了互联网的速度和服务能力。
1、互联网助推线上合作：“美家美户作为建材家居行业的全域化第三方安装服务商，目前已研发了ERP综合管理系统，工人端APP、微信服务号，商家PC端，已成功对接天猫、淘宝、等电商平台和互联网家装公司，服务1400多个建材厂家。”说起美家美户的互联网产品和合作平台，段红枫如数家珍。不仅如此，他们整合了工人30000多人，全国服务覆盖2000多个区域，服务类目10个，其中墙纸、地板等类目做到天猫家装服务类第一名，日 订单破万单。
2、传统家装完善线下服务：“美家美户获取工人的渠道跟竞争对手有明显差异。因为我是从传统行业里面出身”，童中明表示，“我可以通过传统行业的这种销售渠道，快速的获取到各个类目的优质的工人。这样就保证了我们线下服务的能力。”
产品:差异化竞争，不靠烧钱靠科技
“一直以来，家装市场的电商化，面临着很多痛点，商家异地安装成难题、用户网购商品无服务、工人接单无保障。”童中明对于行业的痛点有着清晰的认识，而美家美户的出现正好解决了这些痛点，适应了市场的刚需。而在这样的市场竞争中，也不乏一些疯狂烧钱的企业，在段红枫看来，“烧钱是烧不出客户的忠诚度的，品质才是核心”，所以她认为美家美户要从这个赛道中取胜主要靠三大核心竞争力。
1.技术能力：未来我们平台的大数据、订单的匹配能力、调度能力、响应速度、存储能力及共享功能，会形成技术上的竞争壁垒。
2.经营能力：第一，差异化的类目竞争。第二，经营管理能力。第三，高于行业标准的服务能力。
3.社群运营能力：如何让工人能为我所用、为商家所用？我们采取的是社群策略，增加工人与平台的粘合度，这也是与竞品团队之间最大的区别。
战略布局:“百城千家计划”
“未来美家美户的战略规划，远不止停留在现有业务范围内。”目前美家美户正在筹划B轮融资，将主要用于线上和线下的业务，近期正在为“百城千家计划”做全力的准备。
千家就是做实线上业务：因为美家美户是从线上切入到行业的，线上现在已经合作了1500多个商家，下一步就要做透做精。如壁纸行业，现在美家美户合作了天猫的TOP100，下一步做到TOP200。总的来说就是要把类目做宽、做深。
百城就是做线上线下融合：O2O的本质就是融合，这是未来发展的趋势。特别像家装服务行业线上线下融合就更为重要和突出。现在美家美户总共覆盖了500个城市，下一步要做到100个城市的落地。
“千家百城计划”，是美家美户下一步战略的核心点。
随着互联网时代的进一步发展，家装后市场向互联网转型的趋势会越来越强，竞争也会越来越激烈。段红枫和童中明表示，未来他们要做的将不仅仅是一个家装后市场服务平台，他们会通过社群化的运营，让更多家装工人依靠平台这类组织，为他们提供技能培训、社保、理财等各项服务。所以，比起同类企业，美家美户除了是一家科技驱动型公司以外，改变从业者的工作方式和生存状态，才是美家美户致力于成为中国建材家居一体化服务领军品牌的原动力。
艾瑞资本副总裁周俊：
家装电商能够快速发展，离不开跨区域、标准化的家装后服务，这就是我们投资美家美户的逻辑，公司运用共享经济模式，极大的改造了家装行业的销售模式和竞争格局，我们非常看好公司的成长速度和潜力。两位创始人具备互联网和家装经验，沉稳务实，执行力出色，给项目很大加分。
鲨鱼商学院核心导师陈辉：
通过大平台解决业务来源，通过社群建设吸引施工队伍，通过上下游合作优化施工流程，通过用户监督保证施工质量，美家美户是产业互联网转型的典型代表。
（--广-告）
投稿:chuanbeiol@163.com
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