“网库视点”拼低价是自寻死路 那活路在哪

　　不可否认，价格竞争是企业获得市场份额、提高业绩的重要策略之一，但当产业内的竞争态势超出了企业自身的承受能力时，就成了恶性价格竞争。恶性价格竞争有哪些危害呢?

　　第一，为了维系客户、保证有生意可做，一些企业不惜以超低的价格死磕，加大了资金量断裂的风险，从而摇摇欲坠、走向了彻底倒闭的不归路。这是典型的饮鸩止渴、竭泽而渔的做法。

　　第二，供应链管理最忌讳的就是脉冲式销售，会造成巨大的波峰波谷。为了按时履行突然涌来的订单，仓库、配送、客服都需要加班加点，运营成本急剧升高。而配送拖延，客服电话打爆，问题处理缓慢等都会以牺牲顾客体验为代价，造成长久的伤害。

　　第三，价格战的泛滥，往往会导致企业弱化自身产品品质提升。一些企业为了应付日益加剧的价格战，在降低成本空间有限的条件下，采用偷工减料， 降低服务水平，放松质量管理的方法。更有一些不良企业在价格战中混水摸鱼，以次充好，将库存积压品趁机抛售，谋取暴利，不仅严重侵害了消费者的利益，也将会形成恶性循环，重创自身甚至整个行业。

　　死磕低价只会加速死亡，那怎么才能跳出简单粗暴的低价战，放大格局呢?其实，企业完全可以靠挖掘自身优势，获取更多利益。这就需要将眼光不局限于已拥有的“存量”，而是有可持续发展意义的“增量”。

　　网库集团董事长王海波曾在夏季达沃斯会议首次提出电子商务“增量经济”的概念，引起热议。