05级创业帮：58同城vs去哪儿 “八年抗战”路(4)

Recruit对58同城的投资额度不大，但是作用不容忽视，这等于在为58同城引入更大的投资人背书。果然，华平在2010年12月与DCM共同投资4500万美元之后，又于2011年3月底投资4200万美元，其中姚劲波以个人名义向向华平借贷1300万美元。

赶集网的融资能力也不逊色。2011年，他们就完成了总额7000万美元的C轮融资，投资方是今日资本和红杉中国基金。创始人杨浩涌给互联网业内的印象是，海归背景，个人执行能力超强。

这不是保卫战，而是攻坚战，谁能把对方拿下，谁就有资格坐上国内信息分类网站的头把交椅。姚劲波说，58同城作为一家互联网公司，几乎把传统电视媒体都打透过。“打透过是什么概念?就是所有的热门节目，我们全都投了。”那一年也可称为互联网公司进行线下推广的元年，葛优曾为团购网站拉手网做过代言。

58同城花了近4亿元人民币。“那一年我们的用户量翻了一倍，日流量突破千万。”姚劲波曾经算过这笔账，“回过头来看是很值的，那一年让用户真正记住了58同城、使用了58同城。”

仅仅在第二年，也就是2012年，58同城的广告投放费用就大幅缩减了近2/3。即便如此，58同城的百度指数也就是用户关注度不降反升。今年虽然关注度略微下降，但仍保持了2011年高峰时期的水平。有业内人士分析道，正是58同城与赶集网大手笔的广告投入，使得二者拉开了与国内其他竞争对手的差距。

但这同时也暴露出58对流量过度依赖的症结。有业内人士透露，除电商、团购、网游之外，分类信息网站是搜索引擎公司的第四大收入来源，每年用于“流量购买”的投入达数亿元。不止58同城，分类信息网站如果要保持流量渠道的通畅，势必每年要维持一定量级的费用投入。信息分类网站是一个流量聚合和分发的平台，如果不能吸引大量的用户使用58同城，自然就谈不上将流量变现。可是如果你的网站没有海量的信息，谁又会来呢?

“但这是否会成为这些网站盈利能力的软肋?人们只能看后面几年的财报才能得悉。这也是考验一个公司真正运营管理能力的关键：如何控制营销成本，以及如何增强产品的黏着度。”上述业内人士分析道。

从赶集挖角

如果说学大对姚劲波还有什么遗产，那就是做58同城这个网站的时候，他决定只身前行。赛富亚洲基金的羊东通过一篇报道知道了58同城，当时的赛富亚洲还叫软银赛富。羊东按照58同城网站上的电话打了过去，前台说“稍等”，然后她转告姚劲波说“有个叫软银的先生找你”。姚劲波与羊东第一次见面就基本谈定了投资金额和比例，然后他马上去注册公司，第二次见面就签订了融资合同。羊东也成了姚劲波最早的机构投资人。