2012广州刚需置业群体：房地产市场的江湖style

　　一夜之间，红遍东西半球的音乐电视作品《江南style》，凭借着自创的骑马式舞步、颇具感染力的节奏及嘻哈搞笑的风格，成为全球纷纷效仿的style。

　　而在房地产市场，同样有一阵风靡全年的“风”，那就是刚需群体置业风。毫不夸张地说，2012年的广州楼市，基本就是靠刚需置业群体支撑起来的。《江南style》在一个网站的点击率有460万次，而刚需群体的入市正把广州楼市2012年的成交量推向700万平方米的高量。

　　楼市刚需，便是房地产市场无敌的“江湖style”。

　　数据：畅销盘中九成是刚需盘

　　“史上最严厉”的调控，对具有真正购房需求的刚需群体还是采取保护并鼓励入市的态度，比如针对首套房贷款利率进行优惠、今年以来的降息等，对资金实力不是很雄厚的刚需群体都是利好。从今年年初开始，压抑了一年的刚需族逐渐放弃观望，加入到购房大军的行列，成为支撑楼市的最重要力量。在今年前11个月，广州楼市将近700万平方米的成交量中，刚需买家功不可没。

　　网易房产统计数据显示，截至12月22日，近半年销量排行前20名的楼盘中，有九成、即18个楼盘属于刚需型楼盘。从成交套数上看，销量前20名的楼盘，统统不在中心城区内，而多集中在番禺、南沙、增城、萝岗、花都等区域。尽管目前这些区域内的多数楼盘往返广州市中心还主要依靠自身的楼巴，但随着广州地铁十三号、十四号、十六号、二十一号和四号南延线等多条线路的获批及开始施工建设，未来外围区域的楼盘往返市中心将会更加便捷。因此，畅销盘中，绝大多数都有地铁概念。

　　对刚需群体的争夺，可谓全年无休，一轮又一轮的营销策略，演绎出一个又一个红火的成交行情。直至年底，广州楼市的刚需争夺战仍进行得如火如荼，刚需促成了暖冬楼市。

　　原因：主打性价比吸引购买力

　　广州在售的数百个楼盘中，为何这些楼盘能脱颖而出成为畅销楼盘？除了有品牌、地段等因素外，强调性价比便是它们最强大的竞争力。观察广州畅销盘可见，在前20名楼盘中，五成楼盘的成交价在1万元/平方米以下，其余五成楼盘的成交价多集中在1.1万-1.3万元/平方米之间。

　　价格从来都是促销的利器。在今年年初观望氛围浓厚的环境里，降价促销成功打开了刚需入市的闸门。今年2月中旬，金沙洲板块的星汇金沙以“9字头”的售价推出毛坯产品，直接跌回到2009年的楼价水平。紧随其后，“供应大户”中海金沙湾也制定出特价单位的促销方案，最低价同样回归至“9字头”。一时间，刚需买家重新走进售楼部，降价促销刺激客人回流的大幕正式拉开。当然，此时还有一季度房贷相对宽松、多数银行首套房利率回复至基准水平的利好。