拼多多暴跌真相：卖家的愤怒
时间:2024-08-29 17:44:40 来源:今日头条
原标题：拼多多暴跌真相：卖家的愤怒
最近拼多多高管公开唱衰自己，大概意思是，全球大环境都不太行，我们短期利润别指望了，长期利润也别指望了，直接导致股价两天跌掉了超过三分之一。
谁想得到拼多多最大的一刀，砍向了自己。
至于原因，众说纷纭，但在我们看来，很重要的一点是：越来越多的人，从嘲笑拼多多，理解拼多多，再到使用拼多多，但另一边，却牺牲了广大卖家。
就在一个月前，拼多多广州总部，几百位海外版拼多多也就是Temu上的卖家找上了门。大家都知道，这上门肯定不是来送锦旗的，而是来要说法的。
为什么卖家这么生气？Temu不是横扫海外市场吗？
确实是，上线2年不到，一度霸榜苹果下载排行榜，规模仅次于亚马逊，还直接带动母公司拼多多的股价起飞。海外势如破竹，也和国内差不多：不惜一切代价，做到 低价。毕竟爱便宜不分中外。
只不过，卖家的利益，似乎，成了所谓的“代价”。
简单说：你买一样东西人卖你多少钱，卖家说了不算了，平台说了算。
首先，类似海选，平台相中你家的货觉得能火，就猛砸流量，砸成大爆款。当然，流量不能白给你，你必须给出超低价格。别的卖家不服气说我家的货不比这差，价格还能更低，选我！这么循环下去，就差赔钱干。
而流量这种稀缺资源一旦人人都要，最后只会让获取的门槛越来越苛刻。
不出意外的，马上又卷出了2.0升级版玩法。
平台开始每周发布一个卖家价格排行榜，那些被认为价格不够低的卖家，会被盖章认证：你，不达标！累计3天不达标，店铺的一些权益，就没法再享受了。
也许是觉得效率还不够高，3.0版本来了：平台干脆直接帮卖家改价格。具体怎么干呢？平台会给卖家弹出一份自动跟价协议，想要流量，就给我签了它！一旦签了，相当于授权平台直接改价，一天最多能自动降价15%。
有人表示至少买家爽了。如果价格太低要亏本，不卖不就行了？
如果只是压价，卖家可能还能忍。真让大家破大防的，是仅退款。
经常剁手的家人应该很熟悉，就是你网购之后只要觉得货有问题，平台支持你不退货，直接退钱。对卖家来说，意味着退钱，拿不回东西，还要被平台罚款。可以理解，这个策略的初衷，是为了杜绝大量劣质产品，保护买家的利益。可这个功能一推出立刻陷入了巨大的争议。支持的觉得这是惩治不良商家的神兵利器，反对的发现，这种主张漏洞太明显了，几乎就是变相支持零元购，更别提还有紧跟的罚款。
一些去总部门口的那些卖家，就因为仅退款，少的被罚几万，多的几百万，卖家都担心拼多多怕不是要把罚款当商业模式吧？
而在更早的今年3月，大量国内卖家也曾经冲到拼多多自营店铺和品牌店铺，先集中下单，然后迅速仅退款，这叫你自己制定的政策，自己也尝尝，有些卖家甚至还直接起诉频频“薅羊毛”的用户。
站在他们的角度非常好理解：对平台来说，买家很重要，但卖家就不重要？如果极限压榨那我不玩了总可以吧？拼多多的二季度财报，广告收入的增幅，下降了小一半。所谓的广告收入，基本就是卖家站内买流量的钱。
所以，为什么之前拼多多高管讲，要牺牲短期利润，长期也一样，要放慢节奏？很有可能，是平台终于意识到，卖家，和买家一样重要。过去那套过度压榨中小卖家的模式，必须改，拼多多以后要想继续增长，不能把他们当成耗材。否则卖家没了，买家也会受影响。
不过，只有拼多多这么干过吗？它走的每一步，几乎都有几个老前辈的影子。
2012年淘宝商城的中小卖家上演的十月围城，几乎和这次拼多多面临卖家危机一个模子刻出来的。那年淘宝商城突然宣布进驻卖家的年费从6000元涨到3万或者6万，只有销售额达标这钱才能退；而同时卖家违约保证金也从1万涨到 5万 15万，理由是要用来优先赔付消费者。结果愤怒的中小卖家大量去品牌店里下单即退款，同时给差评，表达不满。虽然最终矛盾平息，但当时中小卖家的声音，放到现在居然一样合适：
电商平台刚创立的时候，是靠大量中小卖家抬高了人气和销售额，而平台大了之后，又要提高门槛把我们排挤出去，这种行为无法容忍。
不光电商，从外卖小哥，到网约车司机，甚至每一个自嘲是“社畜”的辛苦打工人，不是困在价格里，就是困在算法中。
只有当个体被压到极限，反噬到平台，才可能换来平台的反思和退让。但每一个个体对平台单方面的依赖，让我们跟平台之间，永远也无法真正的平权。
所以这样的博弈故事，会一直持续。
Tupac说：战争来了又走，但我的战士始终忠诚。
投稿:chuanbeiol@163.com
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