黄建宇：我国拍卖市场新型营销方式探讨和拍卖市场营销渠道拓展(2)

　　第二，明确拍卖销售政策。中储粮总公司应加强对收购企业人库、出库以及粮食质量的监管,把损失损耗控制在 限度。托市粮拍卖销售贷款应直接交农发行归还贷款本金,减少利息支出,减轻中央财政负担。中央财政应按拍卖销售批次每月进行清算,及时拨付价差亏损,或将价差亏损进行财务挂账,统一上划到中储粮总公司进行管理,由中储粮总公司统一还贷,统一付息,从而减轻承储企业负担。

　　第三，完善拍卖销售政策。国家有关部门要对拍卖销售中出现的问题进行研究,修改完善交易细则。托市粮拍卖销售应以省为单位确立粮食批发市场,通过现场拍卖、网上交易、委托、承包等灵活方式加快销售。国家应适当增扩销区稻谷储备,拉升产区价格,确保产区粮食安全。国家要通过固定渠道直接进入工业用粮领域,还要适时增加粮食自营出口以缓解国内储粮压力,减轻中央财政负担。

　　(2)建立新型营销方式。为避免羊绒生产和销售存在的脱节，可建立新型营销方式以增强交易的公开透明度，保障供需双方利益。可以组建羊绒专业拍卖交易机构，借鉴国内外畜产品批发市场、期货及拍卖交易市场的成功经验，按照国际通行的“公开、公平、公正、诚实信用”的拍卖交易规则，将其从一般商品贸易方式逐渐发展成为专业的国际羊绒拍卖会这一特殊的商品交易形式。通过拍卖这种营销方式，将会健全市场规则，规范市场行为，打破地区封锁和部门垄断，营造公平、公正、公开竞争的环境。鼓励竞争，激发经营者的积极性。加强畜牧业市场信息服务体系建设，实行畜牧业信息发布制度，建立灵敏的现代化市场信息传输网络，监测市场畜牧产品供求和价格动向，为宏观调控决策提供科学依据，进而有效指导生产和消费。

　　(3)拓展拍卖市场营销渠道

　　拍卖营销要树立"思路决定出路，方法决定效果，要想拍卖成功，营销必须先行"的理念。积极探索网络营销、电话营销、活动营销、广告营销、手机营销和关系营销等方式。特别是网络营销和关系营销在拍卖市场营销中尤为重要。互联网营销的特点是即时互动(宣传招商)和即刻交易(下定单).是一种趋势看好的电子商务。网络营销又可细分为搜索引擎营销、电子邮件营销、论坛营销、微博营销及微信营销等。关系营销是与客户建立互信持久的关系，保持不间断的持续沟通，在营销的每个环节提高客户的满意度，使其成为相对固定的客户经常参与拍卖活动。其特点是"尊"字当头，用尊敬和真诚优质的服务打动客户，从而留住客户的心。