糖酒会索菲特论坛：行业深度调整加剧经销商出路在何方

　　随着白酒行业深度调整到来，在经历了10年黄金发展期后，直面市场的经销商们越来越深刻地感受到阵阵寒意。思路决定出路，在大量白酒经销商要淘汰出局的行业深度调整期，2017年白酒经销商的春天已经悄然将至，你找到新出路了吗?

 

　　在成本不断上升的情况下，想要提高利润空间，经销商就必须正视自身经营中的问题，迎接发展潮流，完善经营方式，改革组织架构，以达到变亏为赢的目的。

 

　　管理方式有待改变

　　在公司经营出现困难的局面时，如何改革管理方式，激发员工工作动力，雷厉风行推进问题的解决都是经销商必须面对的问题。甚至必要之时缩减公司员工数量，裁撤冗杂机构与人事，也需要经销商深思熟虑，下定决心去做。但是，这一切的前提是需要经销商发挥强有力的领导力，对公司实际业务有深入的了解，并且能预判行业发展趋势，具有前瞻性目光。

 

　　陈旧观念亟待更新

 

　　思想意识对行动有着主观能动作用，陈旧的思维方式与经营理念是阻碍经销商变革经营方式的最大“拦路虎”。目前，整个酒水市场的大环境已经发生了巨大变化，但是不少经销商的思维方式还是比较传统与固执，落后于时代，还是一味地追求销量的高增长。销量增长能让经营业绩看起来很好看，但是利润却不一定随销量的增长而增长，关键还在于销售增长速度与成本增长速度之间的差额。当成本增长的速度大于销量增长的速度时，销量再多，利润也没有增加，反而减少了。所以，在经济不景气的情况下，提高销量很难，那么经销商应该转而思考的是如何降低经营成本，这样才能让利润空间不至于被压缩。

 

　　产品结构急需调整

 

　　在行业鼎盛的发展时期，几乎所有的产品都可以带来利润，不需要耗费精力去挑选。但是，进入到行业低迷阶段，产品的良莠不齐，弱势产品盈利不高但占据了不少费用、人力以及资金等各种资源，反而会拖累优势产品带来的利润，影响整个公司的经营。砍掉弱势产品，将资源投入到盈利能力最强的产品，以此调整产品经营结构，保证留在手中的产品都是“摇钱树”，才能保证经营的可持续性。

 

　　2017年，酒水经销商的出路到底在哪里？更多思路还需要不断探寻。3月19日，由酒商网和博-美酒汇联合在成都索菲特大酒店举办的“新生态、新未来-2017中国酒类发展趋势高峰论坛”或许能给你不一样的答案。届时，国内 营销专家：朱玉童博士、杨健老师，权威媒体人士赵波老师、知名企业领袖、 经销商等将齐聚一堂，共同探讨新经济形势之下酒类产业的发展趋势，经销商未来的发展路径与策略，促进整个酒类行业的发展与进步。

 

　　据论坛负责人透露，活动当天还将有行业知名专家亲临现场，为广大经销商指点迷津，解析行业发展未来！