深入践行“八个营 销” 强化满足个性消费需求

     国酒茅台成立个性化定制营销公司 引领中国白酒定制新风尚

　　电影《小时代》和《私人定制》的风靡，标志着中国已经进入个性化消费时代。伴随着中国经济总量的进一步扩大和国民购买力的持续增加，注重品质和品味，突出自身身份、气质特征的个性化消费群体呈现不可阻挡的丰富之势。白酒作为中国人沟通情感、承载友谊的传统消费品和特殊的精神文化产品也是个人品味和身份气质彰显的重要“道具”。

　　消费者个性化市场需求的增旺，已成为企业营销创新的重要方向。在2013年度茅台经销商联谊会刚闭幕不久，2014年1月18日，白酒行业内 个性化定制营销公司——贵州茅台酒个性化定制营销有限公司在贵阳正式宣告成立。

　　在揭牌仪式现场，记者了解到，作为白酒行业内 个性化定制营销公司，贵州茅台酒个性化定制营销有限公司将深度践行国酒茅台“酿造高品位生活”的企业宗旨，牢牢以“八个营销”为统领，深入推行贵州省委、省政府提出的“三个转型”、“五个转变”要求，真正突显茅台酒的商品属性和市场属性，归口茅台酒定制业务，重点深耕白酒个性化定制市场，以多元化定制产品与优质服务，满足茅台酒的个性消费需求，彰显消费者个性。

　　据了解，新成立的贵州茅台酒个性化定制营销有限公司为茅台合资公司，贵州茅台酒股份有限公司为控股方，法人、董事长由现任茅台酒股份有限公司副总经理杜光义出任。

　　白酒行业自2012年下半年进入调整期以来，白酒消费逐渐回归到良性和理性状态，商务宴请和自主消费已经成为白酒消费主导，贴近核心消费群体，挖掘核心消费群体需求，深度满足核心消费群体需求成为白酒行业新一轮调整和转型的关键，也是所有知名白酒企业的共同选择。面对新形势，作为中国白酒行业引领者的国酒茅台并没有被动等待，而是以变应变，化“危”为“机”，迅速捕捉新机遇，顺应形势，在继续吸纳团购经销商加盟茅台的同时，启动另一个神奇的“按钮”，归口茅台定制酒业务管理，成立专门的茅台酒个性化定制营销公司。

　　谈到个性化营销和白酒定制，贵州茅台酒个性化定制营销有限公司董事长杜光义强调，贵州茅台凭借厚重的文化底蕴、高品质的产品、诚信和稳健的经营，已经成为我国 的民族企业代表和飘香世界的一张名片，在白酒个性营销市场和定制业务上，茅台不仅有先天的、以及同类企业不能比及的优势，而且在个性营销市场和定制业务实施中，茅台早已有过成功的探索和丰富的经验积累，此次成立专门的个性化定制营销公司，就是归口茅台酒定制业务管理，以更加系统的规划和专业的服务，放大茅台酒在个性化和定制酒业务上的优势，真正满足个性茅台消费者需求，从而为中国高端白酒突围开辟一条新路。

　　据悉，贵州茅台酒个性化定制营销有限公司成立后，业务重点将围绕“个人个性定制、企业定制、中外名人定制、区域定制”四大方向展开。同时，在定制业务中，茅台定制公司还将推行实施“品质、诚信、创新、便捷、规范”的五大营销准则，为消费者提供高品质的产品和优质、便捷的服务。尤其值得关注的是“便捷定制服务”，公司 将为需求者搭建便捷定制平台，对个性化定制流程做到“全面、快速、便捷”。

　　此次贵州茅台酒个性化定制营销公司揭牌也吸引了来自全国各地不少的经销商和知名企业参加。在揭牌仪式现场，茅台公司还举行了与知名企业代表合作签约，现场签约合同金额超过2亿元。签约企业代表表示，作为我国白酒行业的旗帜，国酒茅台的一举一动都牵动着行业的神经，茅台此次针对个性化市场的深度挖掘，就是向市场发出明确的信号，今后茅台要围绕个性化、细分化的市场做文章。

　　熟悉茅台的酒业资深观察人、糖烟酒周刊杂志社副总编王建军认为，“白酒个性化定制不是今天就有的，但在酒业转型和重构期的当下，白酒个性化定制有特殊的意义和新的内涵，它是白酒企业贴近消费者的一种重要表征和亲近方式，也是在白酒营销转型困局中的极具实效的创新营销方式”。他谈到，“但不是所有的白酒企业都适合涉足定制业务，而只有像茅台这样有超强的品牌势能、有鲜明的产品工艺特色、有厚重的文化积淀、有强大的技术保障和有专业、系统营销服务的企业才适合开展酒类个性定制业务”。他同时谈到，“虽然，茅台定制酒公司肯定也不是 的白酒定制公司，但茅台个性化定制酒公司将使用茅台核心资源，其定制酒体将使用贵州茅台酒，这使得茅台定制酒会有很强的市场竞争力和杀伤力，加上此前的丰富经验，它必将有不俗的表现，同时也将引领中国白酒个性化消费和定制的新风尚”。