实现日化单店效益阶梯式递增的商业法则

     日化行业，不是一潭死水，而是一片蓝海

     目前，你我正处在市场快速改变、营销思维不断更新的年代，事实上，IBM最近一份研究指出「未来五年的时间里，广告产业的变化将超越过去五十年的改变」。广告产业的变化与市场经济的变化是紧密相关的，这将意味着未来我们对经济市场所跨出的每一步都愈加艰难，而中国市场经济高速增长的背后将无处不暗藏杀机！如今，在地铁、公交车、电视、杂志、报纸、网络媒体，到处可见日化品牌广告，但中国的日化连锁行业，到底是“ 商机”还是“一滩死水”？

     站在日化行业市场前沿，香奈儿、兰蔻、欧莱雅、雅诗兰黛等国际知名品牌纷纷进驻，它们初期在北京、上海、广州、香港等6到8个城市设立据点，很多品牌每年维持20%以上的展店速度，在追赶中国市场成长速度的同时，提前编织着中国的“品牌梦工厂”，企图快速抢攻这块拥有3亿富豪人口的市场大饼。
而中国自有品牌也不甘落后，尽管与国际 相比，中国自主品牌在产品品质、渠道运营、行销手段等方面都显得有些薄弱，但是它们不断创新模式、革新渠道、改良产品，敢于与国际知名品牌竞争的精神，将不断推动中国日化行业的发展。

    据近期一项美博会数据显示，近几届广州国际美博会参展品牌都超过2000家，而每届到会采购和观摩的专业人士都超过20万人次，而2013年3月的广东国际美博会刚刚落幕，中国日化行业各品牌就纷纷放出新店即将开张的喜讯，意味着中国日化行业并未到“洗牌年”、“末日年”的阶段，反而随着国民观念的逐渐转变，日化产品的消耗量将不断增加，中国日化行业依旧是一片蓝海。
 
     抢食大饼，必须知道的投资构成
     不管是站在美博会这个商机舞台，还是从在中国市场的高端层面上看，众多招商投资项目当中，日化行业无疑是2013年的重头戏，据2012年Q3化妆品行业报告数据中指出，2012年三季度化妆品行业日均搜索指数达到361万，意味着在中国，随着消费者观念的逐渐改变，消费者对化妆品的需求量将逐渐增大，而化妆品行业在未来的数年之内都将是投资创富的朝阳行业。想要一起抢食大饼，直接加盟国际知名品牌，显然不太可能。如今，像兰蔻、欧莱雅、香奈儿那些成熟品牌通常采取的是直营手段，想要加盟几乎是没有可能了。那么，作为中国的投资创业者应该如何涉足日化行业，并获取相应的利益回报呢？

     我们需要选择合适的连锁加盟品牌，进行详细的投资分析，比如品牌加盟费用、品牌保证金、首批进货金额、配送政策、促销政策、店面装修、店面租金与人力成本等情况，进行前期投资分析，这一点非常重要。

     投资一个品牌店面主要成本构成有以下几个方面：
     第一、品牌加盟费用。品牌加盟费是指投资加盟者向品牌持有者，因使用品牌持有者的无形资产按照约定的合同支付一定的费用，即加盟者向加盟主支付品牌使用费。目前，绝大多数中国自主品牌为了扩张品牌区域市场，在加盟费用上把控得比较宽松，有的品牌仅仅需要5000—10000元的加盟费，而有些品牌得采取0加盟费的形式进行招商。

    第二、品牌保证金。品牌保证金是指为确保投资加盟者履行总部特许经营合同，总部要求投资加盟者，这部分费用到合同期满后，在加盟方没有违约行为，总部会如数归还。目前日化行业的很多都采取0保证金的形式进行招商。

    第三、首批进货金额。每个品牌都有自己的加盟连锁体系与合作方式，所以每个品牌的首批进货额度都不同（例如，汇香坊形象店 首批进货金额是4.98万，而旗舰店 首批进货金额则是19.98万），目前市场上的连锁店面形式很多，营业面积分为迷你店（10平米以下）、标准店（10-25平方米）、形象店（30-50平方米）、旗舰店（50-80平方米）、至尊店（100平方米）不等，而首批进货金额根据营业面积从几千元到几十万不等。

    第四、店面装修。在投资日化店当中，店面装修是一件比较繁琐的事情，国内日化连锁店很多都采取整店加盟的形式，这样子可以实现店面的快速复制！整店加盟的话，总部会提供店面设计图纸，投资者根据设计图纸进行店面装修就可以了！整店加盟在装修费用方面也比较节省，如果是形象店的话，通常几万元就可以轻松搞定装修，使一般投资者都可以承受的范围。

    第五、店面租金。在选择店址的时候需要考虑人流量与店面租金，租金是投资店面重要成本组成之一。根据自身的资金能力与消费人群属性，一般来说，店面租金不宜过高。

    第六、人力成本。这一项需要根据店面的面积与客流合理配置，作为小型的投资者，例如投资一个标准店（10-25平方米）的话，需要配置的营业员为2-3名，每个营业员的基本薪资2000元左右，在没有提成的情况下，标准店人力成本在4000-6000元左右。

    店面投资成本主要就由品牌加盟费用、品牌保证金、首批进货金额、店面装修、店面租金、人力成本此六项构成，按投资一个10-25平方的标准店来算的话，总投资金额在8-12万左右。

    根据投资与回报数据核算，如果以3.8折扣进货，每个单品平均销售金额为100元来算，仅需要销售1290-1935个单品就可以赚回成本，日化行业的利润算是非常可观的。
 
    如何实现投资单店效益阶梯式递增
    投资成本与利益回报一直以来都是投资者们反复探讨的商业课题，那么做日化单店投资，到底如何实现单店效益阶梯式递增？

    1.实现效益递增的先决条件——品牌选择
再次重申品牌选择的重要性！通常作为一名投资者，选择品牌的第一步都会通过网络平台，渐随网络平台的逐渐完善，投资项目的寻找也从线下转移到了线上，我们仅需要在百度搜索上打上投资属性相关词就可以找到相应的品牌投资项目（例如，搜索化妆品加盟，汇香坊，欧洁蔓，精典妆家等品牌就会展示出来）！但是千万要记住，不要轻易相信网上的项目资料，随着互联网的崛起，实体平台与网络平台的对接，目前在互联网业出现了一些钓鱼网站，因此，在选择项目的时候一定要做好全面的剖析。以汇香坊整店输出项目为例，首先，我们百度一下看看汇香坊是否建设百度百科（百科是品牌的窗口，没有百科的话，信任度就比较低）；其次，我们会搜索一下品牌新闻栏目是否有权威新闻报道（良好品牌通常会出现媒体争相报道的情况）；再次，我们需要针对品牌网站进行深度核实，看看信息资料是否真实；最后，我们还需要看看其他网民或者投资者对品牌的评价。
如何该项目符合上面的所有情况，那它就是一个值得信任的投资项目，我们才会进行下一阶段的了解。但是这仅仅是品牌选择的第一步，我们还需要到品牌总部进行考察，了解公司对投资加盟商的扶持政策，了解公司机构配置与运作实力，特别要记住在品牌选择的时候，最好选择一个愿意培养品牌口碑，敢于创新，敢于投放广告的品牌，这尤其重要，只有总部愿意花力气去做品牌推广，品牌口碑起来了，子店面才能实现效益递增。

     2.品牌店面动销策略很重要
为什么有投资者前仆后继的大举投资，却仍赚不到钱？虽然，许多业者表示生意一年比一年难做了。是的，这的确是一个因素！但是凭什么依然还有很多店面在不断盈利呢？
其实有一点很重要，他们拥有非常好的店面动销策略！就拿近期在广东国际美博会刚刚参展完的汇香坊品牌来说，早前，曾经采访过他们山东临沂的代理商徐兴进先生，在谈及为何选择汇香坊来做投资加盟的时候，徐先生说道：“汇香坊的品牌店面运作模式非常棒，每年都会推出新的动销政策，比如1+N多品牌经营策略、12个月连环拓展套盒方案、O2O模式智能导购机等等，能够迅速实现纳客、锁客、留客，让我在山东临沂的店面真正实现了单店效益阶梯式递增。”

     相反，如果没有创新的终端店面动销策略，几乎不可能实现持续盈利。×× ×品牌尽管步入中国日化行业市场时间长，但是随着中国市场经济的高速发展，但是依然保持陈旧的品牌行销观念，久而久之，不能有效捕捉消费者的思想观念，导致品牌店面出现倒闭潮！作为投资者在选择品牌方面务必要注意品牌动销实力，能否给加盟商足够的扶持帮助，唯独这样放可实现投资持续盈利。
 
    全方位考察投资品牌+100%跟随总部政策+120%的努力=实现投资获利
    走对第一步很重要，在走第一步的时候，请记住一定要做全方位的考察。

    走对了第一步路，往后该如何永续经营，也是一项相当重要的商业课题。我们需要做的就是100%跟随总部政策，用120%的努力去执行自己制定的动销目标，唯有这样才能在日化行业站住阵脚。