手机黄牛一月可进账六七千 自己用国产手机(2)

　　同时，电商在智能手机领域的发力也给传统手机渠道商造成了冲击。2012年11月，开放线上销售的30万台小米手机在开售12分02秒后宣告售罄；联想乐Phone K860自2012年8月开售以来，京东商城五次现货销售均在数分钟内售罄……有关数据显示，电子商务渠道占手机销售额比重正在一路走高，从2010年的700万台增至2012年的3000万台，销量占比从2010年的2%增至2012年的10%，预计2013年将达15%。国泰君安发布报告预测，“未来2年内运营商渠道、社会渠道(包括代理、分销)和电商的手机出货比例会在4:4:2左右，社会渠道占比下降幅度将超过市场预期。”

　　此外，诸如手机厂商自行铺设直销渠道等，也都对传统手机渠道商的生存造成了冲击。

　　传统手机渠道商转型迫在眉睫

　　大势不可逆，手机渠道商要想在当前局势下继续求存，转型迫在眉睫。事实上，不少渠道商已然注意到了这一点，开始探索可行的转型之路。

　　其一，是转而为电信运营商贩卖合约机。目前包括中域电讯、恒波以及大地通讯等传统手机渠道商纷纷选择与运营商合作，有业内人士透露，目前一些渠道商七成以上的销量均来自合约机。这种方式虽然能在短时间内获得业绩，但不可否认这让渠道商丧失了自主权，沦为“打工仔”。

　　其二，是从传统手机卖场转变为3C卖场。仅依靠手机销售量已让一些渠道商难以为继，丰富产品种类，带“电”的都卖也成为其转型的一种尝试。

　　其三，开辟新领域。2011年3月，天音控股宣布与Opera公司出资1.35亿元成立合资公司，并于8月推出了欧朋手机浏览器。2013年1月，天音控股公告称，将申请移动转售业务相关资质，开始了向虚拟电信运营商转型的尝试。

　　其四，乡镇市场或为出路。当然，传统手机渠道商也不是全无资本，相对健全完善的销售渠道，成熟的销售团队等都是可贵的资源。骤然放弃已经拥有的资本，到全然未知的领域打拼风险过高。因此选择运营商和电商还未完全占据的市场“觅食”，或是渠道商在夹缝中的生存之路。这里的“处女地”显然就是一些三四线城市，以及广大的农村市场。赛诺市场研究机构发布的数据显示，2012年千元智能手机在三、四级市场的销售量与其在一、二级市场的销售量相差无几，预计前者将占整体智能手机销售量的42%，而后者也仅占48%。在这些市场，运营商由于网点铺设缓慢一时还没有完全占据，电商的线上销售策略也还没得到广泛认同。如果手机渠道商能抓住时机，深度下乡，未尝没有发展机会。此外，业内资深人士战国策首席分析师杨群还建议，传统手机渠道商不应再做单纯的销售商，而应提供内容下载、手机美容等更多服务。(通信信息报)