布局凤庆滇红茶 云南白药扰乱茶叶市场？

　　云南白药，创制于1902年，至今已有110余年的历史，中国中药制造领域的领军企业，2010年上市公司价值百强榜名列第4位。2010年进军红茶行业，接手历史悠久的“云南省凤庆茶厂”，自创“红瑞徕”品牌，要打造最正宗的“凤庆滇红茶”，随着2012年全国重要城市的市场布局，一场由云南白药天颐茶品有限公司出品的“红瑞徕”凤庆滇红茶引发的行业风暴，悄悄扰动了整个茶叶市场。
　　红茶，国人并不熟知。这种世界茶叶消费的主要品种，约占世界茶叶总贸易量的75％，生产历史300多年。但与中国几千年的绿茶文化相比，完全不能同日而语。国际上以红茶为主的消费习惯，也导致国内的优质红茶完全以出口为主。整个行业都在观望，隔行如隔山，一个专门做药的企业，怎么去做茶，而且去做国人并不熟悉的红茶？
　　记者走访了云南白药天颐茶品位于同盛路36号的“红瑞徕”专营店，正好遇见云南白药天颐茶品的副总经理张启明先生，他给我们泡了一壶“红瑞徕·传奇1939”，针对业内众多的质疑，记者采访了张总。
　　为什么做凤庆滇红茶？
　　“因为我们都是云南 的民族品牌和产品”
　　凤庆是滇红茶的原产地，凤庆滇红茶，是最正宗的滇红茶，它不仅仅是云南的名片，更是中国的 ，世界的名饮。1939年创制的凤庆滇红茶，抗战时期作为战略储备物资，全部用于出口，一吨红茶在国际上可换回13吨钢材，为抗战立下赫赫战功。解放后一直用于出口，国人知之甚少。但是凤庆滇红茶是云南的一张名片，1958年凤庆滇红茶被国家定为外交礼茶， 驻外使馆使用。1986年，凤庆滇红茶作为国礼赠送给来访的英国伊丽莎白二世女王。
　　其实云南白药也是云南的一张名片，两个经历过漫长岁月的企业，需要维护的是“云南白药”和“凤庆滇红茶”这两个 的民族品牌和产品。
　　具有110余年历史的“云南白药”携手具有73余年历史的“云南省风庆茶厂”，云南白药将保护和传承国粹的历史使命和责任感不断延伸，立志将同样身为国粹的“凤庆滇红茶”发扬光大。用过硬的技术和用心的工艺，使凤庆滇红茶涅槃再生，向世界展示出 的“凤庆滇红茶”产品。
　　怎么做凤庆滇红茶？
　　“我们做的是中国红茶的典范”
　　质量一直是云南白药集团生存之本。云南白药、宫血宁、云南白药气雾剂、云南白药创可贴、云南白药酊、云南白药牙膏等产品，每前进一步都有质量作坚实后盾，最终也成就了医药上市公司市值排名第一的好成绩。
　　“红瑞徕”凤庆滇红茶原料均采自云南省临沧市凤庆县海拔1700米以上的高山带生态茶园，甄选古老茶树原叶，传承手工揉捻，原木箱发酵等古法制茶工艺，经白药茶品研究院数年探寻，得出 拼配方，由凤庆茶厂具有40余年制茶经验的制茶大师监制，一脉相承了凤庆大叶种红茶的上乘制作工艺和绝佳品质。
　　“红瑞徕”牌系列凤庆滇红茶融合了凤庆滇红茶经典的制造工艺和云南白药茶品研究的创新技术，在云南白药大健康战略的引领下，“红瑞徕”凤庆滇红茶的天然健康，其独具的养生功效，又成为躁动的现代人心灵上一份难以割舍的慰藉。张启明说，“我们要做的是‘中国红茶’的典范。”
　　“红瑞徕”创新销售模式 是否会扰乱茶叶市场？
　　——2007年中国创可贴市场重新洗牌，云南白药创可贴占40%，强生公司邦迪占30%；白药创可贴被编入北大教科书成为经典案例。
　　——云南白药牙膏，7年累计销售额超过45亿元，连续5年成为中国牙膏市场成长最快的品牌牙膏，白药牙膏营销案例被纳入长江商学院经典案例。
　　“红瑞徕”销售模式的创新，让很多同行感觉是雾里看花，甚至有行内人士认为扰乱了整个茶叶市场。张启明副总经理认为，并不能说做药品的就不能涉足其他行业，也不能因为是大企业涉足这个行业，就说会扰乱整个茶叶市场。
　　“我们是遵循市场规律在做产品，我们为每一个代理商提供最好的产品和服务。我们运用大型企业的成熟模式管理我们的市场和代理商，和某些茶品的传统销售方法有一些差异，但市场不能因循守旧，要有创新，这也是云南白药能创造如此多销售业绩的根源。”张启明说，“对于熟稔中国消费环境、市场环境的团队来说，行业之间的差别，并不是不可逾越的鸿沟。买云南白药牙膏的消费者和买‘红瑞徕’滇红茶的消费者，就没有重叠的吗？我们是在做消费者的生意。”
　　“产品的正式招商工作会在8月底9月初开始，云南白药的‘红瑞徕’凤庆滇红茶，因其天然健康、醇和蜜香的品质，受到了很多消费者的好评。”专门负责四川各地级市招商工作的曹经理说，在8月18日召开的“C21四川城市发展（2012）市（州）长峰会”上，“红瑞徕”凤庆滇红茶作为会议指定用茶，将会呈现在所有四川市（州）长和大型媒体面前。位于同盛路36号的“红瑞徕”专营店也会在8月18日正式营业。
　　“作为大叶种红茶，滇红茶的味道浓烈、厚重，富有刺激性，带有天然的蜜香口感，如同云南高原肆意奔放的生命力，有一股野性的魅力。我把电话公布出来：18030513772，我们愿意用舌尖上的凤庆滇红茶挑战四川茶客挑剔的味蕾”，张启明副总经理爽朗地说。
　　云南白药的“红瑞徕”凤庆滇红茶，是否会撼动四川坚如磐石的绿茶市场，我们会持续关注，并将在后续的新闻中继续报道。 马自平