“网库观察”与《电商新势》记者共探B2B火热之迷

    《电商新势》记者曾询问过数十家中小实体企业的企业主，关于对当今电子商务发展的看法以及对企业经营的影响情况。对此，他们的回答都大同小异，纷纷表示淘宝等零售电商平台对个人生活带来了便利，也大大促进了商品的销售，但对他们专门从事生产制造的企业的经营收效甚微。

　　而究其原因，他们皆从多方面道出原委。首先，因为当下电子商务主要针对的是C端，即从终端消费者的需求展开，对零售业影响甚大。而这也是大量实体店倒闭的主因。而对于电商未来发展方向，他们则期望，若能在电商平台实现大量上下游的批发采购及销售，则将生产制造等实体企业的成本控制和市场交易会有极大的帮助。

　　记者也对数十个基层的县政府分管农业的领导以及农业合作社负责人进行了采访，以了解电子商务对于农村县域等地区经济、经营的影响，他们与上述的中小企业家态度基本一致，也认为电商的发展给个人的购物带来了很大的方便，可是电商对当地的特色产业的原料采购以及批量销售并没有带来帮助。

　　记者发现，比较低的电脑的普及率和乡村迟缓的物流，还有当地种植大户对电子商务技术的陌生和对新技术的不信任都是影响他们使用电子商务进行原材料采购批发和销售的重要因素。

　　对于如何解决这个问题，记者采访了网库集团董事长王海波先生。

　　他表示，“我们企业也早就发现了这个问题，对于消费者而言可能认为电子商务已经足够发达，没错，不过他们大多是从消费者这个角度所讲的，这在电子商务上讲就是C端，可是对于B端的企业而言，特别是从事生产、制造、养殖等中小企业电商的发展是远远不够的，他们经营成本很高，而其中的原材料、设备的采购、批发以及销售的成本都非常的高，因此我们电子商务以后的目标会主要是帮助企业解决这些困难，帮他们降低经营成本，这也与今年中央政府提出的‘去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板’不谋而合，这就是我们之所以重视B2B的原因。”

　　在采访众多电商行业的企业家、学者先后了解到，事实上电子商务主要围绕企业和个体消费者有四种运营模式，即：B2C、B2B、C2B、C2C。现在发展最成熟的B2C，就是针对每一个消费者，在这一点上最成功的就是大家熟知的天猫、京东，而B2B和B2C是不一样的，首先是和B2C理念不一样，B2C环节是可以缩减的，就是说企业到消费者的流通环节越少，对消费者也就越有利，因此消费者的购物成本就 ，而B2B不一样，里面每一个B的环节都有增值在，不可能取代，不取代中间的生产制造环节，只做供应链效率、成本结构优化。C2C就是买卖双方在一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。C2C 是消费者根据自身需求定制产品和价格，或主动参与产品设计、生产和定价，产品、价格等彰显消费者的个性化需求，生产企业进行定制化生产。

　　在经济下行的背景下，电子商务对我国经济发展有着强大带动作用，国家也对电子商务寄予厚望，制定“互联网 ”行动计划，做出“中国制造2025”战略规划，大力提倡“大众创业 万众创新”。对于所有从事电子商务的人来讲，下一个大有可为的风口就是B2B。(来源：电商新势)