恒信钻石李厚霖 细分品牌战略满足不同需求

　　恒信率先在行业内采取细分品牌战略发展，从1999年到2014年，先后创立了四个珠宝品牌，其中，“恒信钻石”定位于大钻彩钻高端珠宝市场，“I Do”品牌定位于与爱相关的情感表达消费市场，“ooh Dear”品牌定位于年轻时尚消费群体市场，“玺利钻金殿”定位于三四线城市庞大消费需求的黄金珠宝市场。

 

　　以不同品牌满足不同珠宝钻石消费需求，形成了独特的产品设计风格，保持细分市场鲜明的品牌形象，并在产品设计及品质上持续创新，恒信以品牌组合战略，从激烈的行业竞争中脱颖而出。

 

　　7月2日晚，“I Do致青春”演唱会在北京工人体育场震撼唱响，李宇春、郑秀文、老狼、张震岳、王子（邱胜翊）、热狗、顽童MJ116等歌手激情开唱。首首经典，句句青春，嗨爆全场！

 

　　在演唱会 潮，主持人陈汉典上台与观众互动：“此刻无论你是否依然年轻，都请将青春的感觉永远留在心底，此刻无论你是否有爱人陪伴身旁，都请把爱与被爱当做最重要的事情，此刻无论你心系何方，或即将为梦起航，都让我们在这一刻，在这四万人的见证下，致无悔的青春，永恒的爱！你，愿意吗？” 现场四万人齐声坚定回应：“ Yes，I Do！”

 

　　I Do作为恒信钻石旗下最耀眼的品牌，多次跨界行业，因创新性市场营销战略十分惹人注目，此次 冠名“致青春”演唱会，借势亚洲星光娱乐“影唱联动”3.0战略模式，成功引发上亿人线上线下同步“现场”参与。再加上从“演唱会”前期预热到事后传播的深度参与，I Do品牌与致青春演唱会形成了强绑定联想关系。同时也意味着一直以娱乐营销战略区隔和引领行业的I Do品牌，再次以颠覆性的“跨界思维”突破了行业格局，成为让人瞩目的焦点。

　　不断创新，多品牌战略赢得市场先机

 

　　“跨界”是恒信钻石常玩的战略战术。虽然，就字面来看，恒信钻石似乎就是一家卖钻石珠宝的企业。确实，恒信卖十多年的钻石珠宝，从一个品牌做到四个品牌，从北京一家店做到覆盖全国大多数城市近500家店。这一路，恒信专注于行业深耕同时，从未忘记与时俱进，不断跨界创新，积极拥抱变化的世界。

 

　　即使在全球经济放缓、珠宝行业全面下滑的大背景下，恒信仍然保持逆势增长，2015年，净利润较上年同期增长22.65%。这在整个珠宝行业来看，业绩增长显著。

 

　　“恒信从来都不甘于做传统行业的据守者，一直将颠覆性创新视为企业发展核心。”恒信钻石董事长、创始人李厚霖介绍，近几年，恒信一直在完善围绕以钻石珠宝为核心的，包括文化、商业、金融与电商在内的全产业链生态体系布局。

 

　　从2015年开始，恒信旗下I Do品牌开始整体战略升级，推出了 I Do纪念日系列，将业务拓展到了婚后情感市场；还斥资上亿，与国际知名艺术家合作，在上海打造了I Do｜洹艺术生活空间，首创“艺术+商业+生活方式”360度交融的商业新模式。开业不足五个月，这里便已成了淮海路的新地标。

 

　　2016年4月，恒信注资亚洲星光娱乐，成为新晋股东之一，此举不只是珠宝借力娱乐时尚的手段，更是恒信发力文化娱乐产业、开启全新商业生态布局的标志。

 

　　5月，恒信再次掀起跨界潮流风。旗下品牌ooh Dear与先锋设计师张驰打造了 限量潮品——Mask面具系列！并在充满现代工业感的酷车小镇，举行了一场震惊京城的时尚潮趴“oohDear | CHI ZHANG 时尚珠宝潮牌跨界设计之夜”，当日聚集了众多 豪车、明星网红和潮咖Icon。

 

　　基于“品牌经营和娱乐营销”核心能力，恒信还启动了“恒信文化”新战略，成立了“I Do Films、恒信风尚、恒信音乐、恒信影视文化、恒信文化产业基金”五大业务版块，以合纵连横的方式，整合各种跨行业资源，通过“优质IP孵化以及通版权制作”和“影游联动全新升级2.0版”两大核心竞争优势，横向整合影视、游戏、音乐、演出、乃至周边衍生品，深挖IP潜在价值和市场潜力，达到IP孵化商业价值最大化，实现多维度增长。

 

　　突破边界，共享模式创新新的消费价值势在必行。小米卖的不止是手机，乐视开始卖汽车，恒信钻石也正在突破行业界限，向更多领域延伸自己的优势。