张斌：用英超占领起居室

　　BT，也即英国电信，其前身创办于1846年，号称人类历史上第一个全国电信经营商。1984年，BT实现私有化，一半的股份销售给投资者，此后近十年时间里，政府逐渐全部脱手。目前，BT市值150亿英镑，在伦敦股票交易所中位列第27位，全球超过150个国家和地区的公众日常可以享受到BT提供的电信服务，是一家不甚高调的巨无霸式企业。电信企业关乎国计民生，它们无不渴望渗入到用户的日常生活中，从语音到内容提供不一而足，BT战略亦是如此。近日，BT的举动再次震撼业界。

　　英超联盟首席执行官斯托达迈尔带着几分欣喜向外界发布了2013-2014年赛季至2015-2016年赛季英超版权的销售状况，跨越三年时间，英超再次迎来“大跃进”，只是第一次版权暗标竞标收入就井喷至47亿美元。单此一项，英超毫无悬念地成为世界上商业价值 的国内足球联赛。较之上个版权周期的三个赛季，此次增幅之大超乎想象，电视版权一项就增长了20亿美元，版权整体价值增幅为70%。今年春天，SKY德意志也曾突然发力，一举拿下德甲版权，增幅也达到52%之多，职业足球联赛的价值犹如脱缰野马。

　　英超联盟经营版权是一等一的高手，制造需求，挑起竞争，从英超元年至今，无往而不胜。在 的版权周期，英超联盟像是切蛋糕一般，将版权包裹切分成了七个部分，将不同的比赛日包装成产品，用竞价的方式拉升每个小包裹的价值。结果，BSKYB非常执着，一举拿下了七个部分中的五个，这是单一公司获得资源总量的上限，为此每个赛季BSKYB要支付11.8亿美元，三个赛季下来合计35.4亿美元，依旧是英超联赛最大的金主，贡献卓著。原本业界此前预测，价格增长不过25%，没成想最终超过了40%。如此不可思议的价格让BSKYB每个赛季可以获得116场比赛的 全媒体版权，覆盖每一位球迷理论上的所有终端。

　　BSKYB强势依旧，与之暗自较劲的ESPN因在这场博弈中出价不高溃败而去，出来接盘的是BT，此次果断入场，只为打出一片新天地。三年间，BT将向英超支付11.5亿美元，因此获得周六比赛和周中赛事晚场比赛的版权。BT逐鹿英超完全与其当下的策略相契合，它投资25亿英镑大张旗鼓地向英国消费者推出 的光纤宽带服务，而重金购得的英超资源作为消费的催化剂再合适不过，此举能促成英国公众养成从电信运营商的技术平台上购买娱乐和体育资源。BT还将针对新英超资源创建一个互动体育频道，正式进入传媒竞争行列。这一产业策略并不奇绝，中国的运营商大多也有此布局，只是产业政策束缚手脚，迟迟难见实质突破。

　　BT的光纤宽带号称未来要进入三分之二的英国家庭之中，目前在宽带接入市场中，SKY和维珍媒体都是BT最主要的竞争对手，它们未来几年必将掀起新一波占领英国人起居室的惨烈竞争。BT专门成立了一个叫VISION的部门，投资10亿英镑负责采购和制作视频内容。目前，BT在付费电视市场上与巨人BSKYB相比较还只不过是一个孩童而已，仅有70.7万名英国人通过在线服务选择电视内容。BSKYB为了撬动市场针对英超投入已总计172亿美元，BT此番杀入对手的传统地盘之中，也是情势所逼，因为用户增长与技术和市场投入不相匹配，而且落后原本的市场计划预期18个月。因此，英国媒体在论及BT的英超策略时，纷纷使用了“赌博”一词。

　　从2013年即将展开的BSKYB和BT竞争还是赢得了不少赞誉，因为对于消费者而言，价格走向必然更趋合理，一家垄断的局面必然让消费者失去选择。但是问题同时也让消费者感到一份愁苦，因为若想看到更多的英超比赛，那就必选在传统的BSKYB平台服务之外再选BT，可是BT宽带的铺设和服务提供推进较慢，几百万用户还要耐心等待几年的时间，才能看完全部的英超比赛。

　　BSKYB和BT的一轮拼争结束之后，英超新版权周期的第二轮暗标竞投还会继续，这一轮主要是竞逐电视直播权，参与投标的主角将是有全球雄心的半岛电视台，他们的诉求与BT毫无二致，就是看中了英超不可替代的市场号召力，希望英国电视观众可以逐渐接受这个新崛起的电视平台。

　　这个世界上所有的体育资源未来都希望在中国市场上求得充分回报，甚至期待中国市场可以扮演其 增长点的角色，但是面对几乎单一的谈判对象，迟迟不能将版权价格拉入到崭新时代。这些四海兜售版权的商人们都是一等一的高手，他们一直在谋划着让中国的电信运营商可以加入战团之中，创造新的收入模式，挤压电视台、带来 的贡献。只可惜，我们尚未进入一个完全开放的版权竞争市场，运营商有心无力，也只好默默地祈祷明天，尽快让占领起居室、客厅以及卧室的战斗一并打响，而且越早越好。