广东私人博物馆路在何方(2)

　　缺钱，这是几乎所有私立博物馆最头疼的一个问题。吴杨波告诉记者，目前已开办的民营博物馆许多都经营惨淡，要想扭转这种情况，政府的支持必不可少，但是私人博物馆还得靠自己走出一条路，以馆养馆。他建议私人博物馆要结合自己的特长拓宽办展思路，走专题化、精品化、特色化路线，集知识性、艺术性和娱乐性于一身。“私人博物馆可以采取灵活的门票制度，除此之外，通过国内外巡回展出、馆际交流、与学校挂钩争取稳定的观众源等方法，也可以带来收入。” 吴杨波说。

　　杨文也同意以馆养馆的做法：“现在很多城市鼓励以馆养馆，在博物馆的运作中，藏品流通仅是收入的一小部分，相关衍生产品的开发能带来大效益。比如有的展馆和餐饮结合，有的民俗博物馆开发相关的纪念商品，都是不错的办法。”

　　【他山之石】

　　马未都(微博)模式有争议

　　1997年，北京琉璃厂西街一座面积仅为400平米的门面诞生了新中国第一家私立博物馆观复博物馆(微博)，它的主人就是如今大名鼎鼎的马未都， 凭借马未都的个人魅力，观复博物馆提供了一个私立博物馆的生存样本。

　　和所有私立博物馆一样，“观复”也被资金困扰。微薄的门票收入与高昂的运营费用相比，显得微不足道，馆址因此从繁华的市中心搬到了郊外。除了门票，“观复”的收入另有提供收藏知识及鉴定证明的报酬、场地出租及衍生品出售，它们在很大程度上依赖于马未都的个人名气。

　　为了摆脱个人能力的局限，马未都决定依靠社会力量。“观复”于2004年开始理事会制改革，2007年正式实行理事会制。这样，来自董事会几位企业家的拨款、理事们的不定期赞助、博物馆会员的会费等，使运营资金得到了有效保证。2008年，“观复”第一次实现盈亏平衡，成为全国数千家公私博物馆中的特例。2010年6月，马未都又创建了“观复文化基金会”，他把名下的文物全部捐献出来， 基金会接受了首批社会捐款1000 余万元。

　　陈少湘表示：“这种模式有争议。在目前文物保护法的制度下，基金会的运作模式并不一定能够行得通，可能一不小心就会触犯法律法规，只能够打打擦边球。”而周勇也表示：“‘观复’模式在广东难推广，我们正在探索一种新的商业模式，至少能让博物馆能够运营下去。”

　　三种可借鉴模式

　　单靠政府有限的扶持，根本无法保证私立博物馆的长期运营。私立博物馆如何才能够拥有自己的造血功能？有三个生存样本能够提供一定的借鉴。

　　最赚钱的，是花都石头记矿物园。董事长、珠宝商人苏木卿利用在世界各地采购宝石的机会，搜集到亿万年来世界各地的矿产奇石。

　　2009年，石头记矿物园开业，园区占地面积70亩，主建筑面积17777平方米。这里有各种天然石头凑成的满汉全席，再加上世界最大的水晶观音、最大的夜明珠等，绝大部分游客参观后，用得最多的评价就是“震撼”两字。迄今为止，整个矿物园投资已超过1亿元，展出各类矿物品种超过2000种，数量达近万件之多。

　　总经理苏一肪告诉记者：“我们的秘诀就是精耕细作，最大的推广就是口口相传，宗旨是观众会不会感动，会不会震撼。算上当初采购宝石的费用，我们预计开业5年后达到盈亏平衡，开始赚钱。现在门票收60元/张，但我们主要做的是团客，门票微利，只占总收入的30%左右。最大的收入来源于商场珠宝的销售，占60%，再加上旅游带动餐厅消费，又有10%的收入。”

　　价值 的，是天津着名的“瓷房子”。主人为粤唯鲜文化产业投资集团董事长张连志，他将一座年久失修的法式建筑，花费6年时间包装成为一栋价值高达20多亿元的“瓷房子”，装饰共使用了4亿多片古瓷片、13000件古瓷器、300多件汉白玉石雕、300多只瓷猫枕和20多吨天然水晶和玛瑙。虽然要收20元/人的门票，但每天参观的人络绎不绝。

　　 复制意义的，是深圳玺宝楼青瓷博物馆。馆长将博物馆不能销售流通的文物、文化资源转化为盈利手段，馆内开设优雅茶艺馆，包括自然标本学习室、文物鉴赏厅、歌舞文艺表演厅、茶艺讲座等多项服务功能，将博物馆打造成社区文化休闲中心，让观众在参观瓷器的同时品茗香茶，在欣赏中得到休闲享受。

　　■本报记者 蔡春智