访中国纺织工业联合会副会长孙瑞哲(3)

　　根据行业特点，品牌可以分为两类，一类是工业制造类品牌，一类是直接面向消费终端的消费类品牌。意大利有很多工业制造类品牌，他们围绕一些终端品牌建立了很好的合作协同机制和生态环境，发展得很好。意大利有很出色的面料生产企业，其中的一些做了延伸，比如杰尼亚，它由面料起家，后来成功实现转型，成为一家既有面料生产又有终端消费品牌的企业。但更重要的是，意大利还有相当一批企业，他们围绕着为品牌服务，做精做专自己的产品。世界上很多知名品牌产品上都有意大利企业的影子，比如CHANNEL、DIOR等，这些品牌服装的面料很多就由意大利面料企业提供的。意大利这些出色的工业制造品牌，让社会层面的消费类品牌对他们建立起很强的依存度。

　　所以，转型升级并不一定是所有企业都一条道路去做消费类品牌。只要把自身的特色和实力建立起来，工业制造一样也可以做出品牌来。

　　记者：现在包括东部沿海地区的一些产业集群地的转型升级进行得如火如荼。对此，您还有其他什么建议?

　　孙瑞哲：东部沿海地区，像东莞等地都有很雄厚的产业基础，同时还有很重要的市场资源。不过现在，其产业基础和市场资源都受到很大程度的挑战。

　　从产业来讲，其制造业受困于劳动成本上涨等因素;从市场来说，一些发展较早的地区比如虎门，被一些中心城市后来居上，大有取而代之的态势，像广州、深圳等城市的市场发展，近年来进步快速。也就是说，市场并不是在传统的一些集群地区进一步发扬光大，反而在一些中心城市快速发展。其原因在于，传统的市场是以批发为主，但是现在中心城市的这些市场都具有批零兼售的双重功能，很大一部分的关注点放到了吸引消费者上。再深究原因，现在中国传统的百货业商业模式形成的商业渠道，其商业成本非常高，消费者和品牌企业都得不到利;而蓬勃发展的专业市场，比如广州的白马商圈等，变成了品牌孵化器，消费者在那里能找到价格合理款式好看的服装。所以，传统产业集群专注于批发层面的市场，现在正在受到中心城市“批发+零售”这种模式的专业市场的挑战。

　　那么，在这些地方，如果说前几年行业是开始进行制造业调整的话，那么现在专业市场的转型升级势在必行。

　　关于专业市场，我们可以关注国际上的走势，比如国外传统的展会和传统市场是如何演变的。在国外，那些过去完全开放型的、只要是交钱就能参加的展会，如今几乎无一例外的失败了;现在这些成功的展会都具有一定的门槛，无论是面料展还是服装展，都是一个相对封闭的圈子，其企业都具有产品开发、共同影响市场走势等方面的能力，比如美国拉斯维加斯的MAGIC SHOW，法国的PV展等，都是这种模式。展会现在已经不再是把大家简单地聚集在一起形成交易，而是要成为有资质，能够跨越一定门槛企业的共同交易平台。