终端销售冷冬旺销透视服装品牌综合实力(4)

　　冷冬服装旺销说明，对那些做好准备，时刻等待时机的大品牌，无论外部环境如何变化，总能够做出快速反应，处处占领先机。而对于那些缺乏经验，实力欠佳的企业，这忽如其来的寒冷，让很多服装企业都措手不及。一方面，因为按照以往的上市节奏，11月份属于秋装销售季节，很多冬装如棉衣、羽绒服等还没有正式上架，面对陡增的市场需求，很多品牌来不及供应货品，尽管销售市场一片繁荣，但由于企业自身情况各异，也只能望洋兴叹。对于一些来不及准备的企业，提前到来的冬装热销导致秋装严重积压，冷冬不但没有促成销售，反而多了几分忧愁。有些企业的销售人员介绍，自第一场雪开始，冬装陆续上市，部分秋装已经打包完毕，不得不寄回仓库。另一方面，由于冬装销量加大，一些服装企业备货不足，不得不急着联系外单加工厂，而订单过于集中，也使得一些服装厂出现人手不足、产能紧张的局面。某服饰有限公司负责人向媒体表示了他的烦恼，不少本地生产企业的订单已经排满，外地加工厂又存在补货不及时的致命伤。“一件服装从下单到交货，一般在三个星期左右，而如果外发到本省以外的地区，流转速度往往很难达到这个要求。搞不好就变成了库存。”

　　事实上，终端消费市场的销售情况，能显示出一个企业的反应能力和综合实力。因为终端市场一旦出现需求，服装企业一方面要有快速反应的能力，另一方面还要有预见和规避风险的能力，在整个战略策略上，要做到以不变应万变，还要做到未雨绸缪。而在诸如季节变化等突发情况下，企业怎样合理安排生产、发货、售后服务等显然是对企业综合能力的考验。比如，对于这个寒冬，虽然对很多企业来说是一个不错的机会，但是对另一些企业来说，保存实力，稳定发展可能更为可行。某服装工厂负责人对媒体这样表示，尽管市场形势向好，但自己的工厂目前还未满负荷运行，接单的时候也是选择性进行。在他看来，保持弹性生产是一种比较良好的状态。的确，面对变化，在抓住时机的同时，也要量力而行。