终端销售冷冬旺销透视服装品牌综合实力(2)

　　分析服装销售增长的原因，业内零售业资深人士表示，首先年关将至，人们的消费力有一次大的释放。服装业进入销售旺季，各品牌及早做好准备，加上促销力度加大，更加拉动消费。其次，伴随生产成本回落，2012年秋冬装提价幅度较春夏明显放缓，价格压力释放利于拉升服饰销量。再次，寒冷天气有力拉动了秋冬装销售，各大企业反应快速，适时抓住时机。

　　打折促销历来是刺激销售的重要手段。据悉，继双十一、平安夜圣诞节大促销之后，众商家齐上阵，从12月31日起启动了新一轮跨年促销活动，进店赠礼、充值返现，折上再折等。元旦这一促销力度全年罕见，消费者疯狂购物，各商家迎来大丰收。而一些在市场中处于领先地位的大品牌，早就做好准备，取得双赢。据爱慕店长翟雨苏介绍，2012年的冬季，爱慕不仅进行了买赠等促销活动，还在商场公共空间开展展卖、模特走秀等活动，大大聚集了人气，在促进销售增长的同时，让更多的顾客认识了爱幕品牌。基于这个冬季的特殊冷天气，爱慕适时推出了暖尚系列的加厚款内衣、加厚款保暖裤，深受顾客欢迎，成为最畅销的保暖衣款式。

　　寒冬无疑给波司登品牌的销售锦上添花，波司登以羽绒服为核心业务的战略再次得到成功验证。据了解，波司登电商公司提前1个多月便开始准备，采用“直营+分销”双管齐下的模式，最大限度地整合优化资源。为提高物流配送速度，波司登今年投资500万元建成电商小型配送中心并投入使用，提高了整体运营效率，日发单量从6000单达到25000单以上。

　　据报喜鸟专卖店的工作人员介绍，报喜鸟的棉服、毛衫、大衣、羽绒服等冬装的销量超出预期，得益于推出的新款设计恰逢其时。这个冬季，报喜鸟将建筑雕塑线条粗犷、造型简约的特点带入到套西和商务夹克等商务系列服饰之中，为穿着者增添阳刚、干练、大气的气质。其休闲服饰除了以黑、白、灰为主色调外，还特别采用黄、橙、红等民族色作为调节色，给冬季服装带来一抹绚丽的亮色。报喜鸟以新颖别致的设计、精湛有形的工艺、合体精细的剪裁代表了国际制作工艺的 水平，带有强烈的国际化流行趋势。在这种品牌风格的影响下，报喜鸟冬装一上市便大受欢迎，销售自然呈稳定增长态势。