2012年服装企业营销亮点(6)

　　卖点：作为梁子时装公司旗下的天意品牌多年来坚持保护自然、保护历史的原则，运用天然、绿色的莨绸为原料，一直倡导环保，倡导绿色、健康的生活方式。从面料到配饰、手工、绣染，每一项都从最环保的立场出发，这也成就了天意服装从形式到内涵自然健康的一贯风格，这种环保营销为天意品牌带来了良好的口碑与信誉。

　　SNS营销——Kappa

　　随着SNS市场前景一片光明，一些传统服装企业开始试水互动营销，希望在这样的大市场分得一杯羹，Kappa就是其中之一。

　　自8月15日起，登录开心网“开心人生”的用户会发现，在服装城中新添了“Kappa旗舰店”。在Kappa旗舰店中选定服装后，用户只要点击出现的弹窗，进入Kappa官方网站，观看潮流混搭图片并分享回开心网，即可开启购买权限，以相比于其他服装的“超低价”购买Kappa服装，增添用户在“开心人生”中的人物魅力值、快乐值。点击Kappa旗舰店旁树立的广告牌，用户也可以跳转到Kappa官方网站浏览 潮流资讯。

　　据DCCI数据调查显示，用户与目标受众的高度相关是SNS发展成为热门营销平台的重要因素之一。在国内主要的SNS平台中，拥有1.3亿注册用户的开心网，三高用户群(高收入、高学历、高职位)比例达到18.71%，自然成为备受广告主重视的平台。业内分析师表示“产品作为道具出现在游戏中，一个比较好的效果是，用户不会有看硬广告那样的厌恶感。”

　　卖点：用户早已呈现出对硬性植入广告的反感，而社交网络游戏却有效规避了这种风险，提供了一种全新的模式。用户能真正在参与游戏中获得快乐、与好友互动，愿意更多地了解品牌。Kappa通话在用户的社交行为中渗透自己的品牌理念，而不是强行向用户推广产品。而且，开心网的用户多为年轻白领，与Kappa目标消费群体契合度很高。Kappa借以“开心人生”轻松、有趣的社交关系，打造适合年轻白领口味的品牌形象。

　　SNS营销的变革在于营销方式从广告到对话的变革，营销结果从曝光到联结的变革。采用SNS的营销方式，将会形成一环扣一环的、一个小群体到另外一个小群体用户以及与品牌主张之间的深度联结。