2012年服装企业营销亮点(2)

　　凡客在今年春天推出新的VT主打概念“正能量”，并续约韩寒展开新一轮的线下广告推广，无不在向消费者展示一种信心，其广告语的设计除给韩寒打气外，也对外界宣告了凡客走出难挨的“冬天”，寻找属于自己的“春天”的决心。随着韩寒、李宇春续写的“有春天，无所畏”和“我爱你，无所畏”的无所畏态度系列平面广告亮相在大街小巷，产品系列海报也同时登陆凡客官网，明星攻势凡客可谓运用的风生水起。

　　卖点：其实明星代言并不是什么新鲜事，但是贵在一个“适合”。在一个适合的时机，选择适合的人物，利用适合的广告宣传语就能得到意想不到的收效。凡客在明星的选择上很懂得掌握时机、抓住消费者的眼球，众所周知，目前的网购消费者中80后、90后以及年轻白领为主力军，如何选择这个消费群体所关注的人和事是营销的重中之重。因此凡客的每一轮广告营销案都在互联网上掀起一股跟风、戏谑的浪潮，在明星的轰动效应之下引得无数消费者尽掏腰包。

　　微博营销 ——Nike

　　2012年伦敦奥运会，善用社会化营销的Nike凭借微博上“逆天”的“伟大体”文案，使耐克在赛场之外的奥运营销大战中扳回了比分。从它身上，可以看到体育营销新的趋势和新玩法。

　　7月25日，Nike在全球统一的广告片“Find Your Greatness”先是在社交媒体上预热，随后在奥运会开幕式的当天，这支TVC正式登陆全球25个国家的电视台。更有趣的是，就算不能直言不讳的提到伦敦奥运，Nike还是将广告拍摄地点选在了世界各地地名中带有“伦敦”字眼的地方，并且特意给了几个大大的镜头，“伦敦旅馆”、“伦敦广场”，又或者是其他国家的“伦敦XX”，普通年轻人会聚到地名中带有“伦敦”字样的地点，来挑战自己的伟大。

　　8月6日，也就是110米栏预赛的前一天，耐克在微博上发布了一张海报。海报上的刘翔直视前方，做起跑状，上面的文案写到“伟大，无须给别人答案。”刘翔摔倒后仅仅14分钟，耐克就在微博上发布了全新的海报图片，上面的文案是：“谁敢拼上所有尊严，谁敢在巅峰从头来过，哪怕一无所获，谁敢去闯，谁敢去跌，伟大敢。”而微博的文字部分则写着：“让13亿人都用单脚陪你跳到终点。”发布后的10分钟内，这条微博就被转发超过1万次，3个小时后，仅在新浪的转发量就超过10万。耐克以“伟大”为主题的系列文案就此被彻底引爆。此后，“伟大体”迅速掀起了一波当年“凡客体”似的小高潮，被众多网友不断PS演绎。