2012年服装行业的困境与新探索(4)

　　中国目前的商业环境已被各种颜色的标签贴满，在形势尚不明朗的情况下，各大知名的零售企业也纷纷放缓了拓展的步伐。然而，天兰尾货不仅仅是因其在渠道和营销方式上具有独到的战略眼光，它的成功还有相当一部分是在发展商业地产上原因。当然，我们在频频质疑服装商业地产的同时，不得不承认这种模式的确盘活了一批濒临倒闭的传统市场，吸引了众多服装经销商户，为一个市场甚至一个地区带来了一个新的增长方式。并且，就全国范围而言，据此模式发展的服装市场为数众多，也成为了有别于百货商场、购物中心的国内服装市场新形态的一大发展趋势。

　　网销奇迹谁支撑

　　根据天猫公布的资料，“双11”当日销售过亿元的企业中有包括杰克琼斯旗舰店，骆驼服饰旗舰店在内的服装品牌网店。其中杰克琼斯旗舰店更是以1.27亿元的全天销售额成为当天 销售额破亿元的店铺和当日销售冠军。

　　服装企业想要在“狂欢节”中high出样子，其辉煌的业绩背后却有着鲜为人知的付出。早在两个月前杰克琼斯就已经开始筹备“双11”的促销活动。当正日临近时，杰克琼斯多达50个人的电子商务团队更是连续40多个小时彻夜不眠地工作。除了这50个核心人员之外，公司还安排了超过300人的客服团队以及超过1500人的库房管理人员。同样销售额破亿元大关的骆驼服饰，更是启用了将近700人的电商团队，提前3个月备货，提前半个月宣传。除这700人外，还聘请了500位在校兼职的大学生和400位外部人员。

　　编辑点评

　　“双11”网购活动中，服装企业相对高额的业绩背后，是有着庞大的系统、人员的配合与支撑才得以实现的。

　　从行业总体上看，服装企业发展电子商务也走过很长一段时间。在电子商务高速发展的情况下，不少服装企业早已纷纷“触电”，上线了自己的直营网店，这些方式都在越来越多地为品牌贡献着营业业绩。由此看来，短期线上销售还是有着强劲爆发力的，但是“双11”一年就一次，企业势必要将线上、线下同步的特点作为长远发展的目标。

　　奥运策略怎受益

　　2008年，李宁在北京奥运会开幕式上点了一把“飞天火”,之后一年多的时间将自己的股价拉升了80%;相比较，安踏的快速发展,有业内专家认为“开体育营销之先河”是其成功的最大秘诀。2008年北京奥运会一结束，安踏就瞄准了2012年奥运会。2009年，经过漫长谈判，安踏击败了竞争对手李宁和阿迪达斯，最终与中国奥委会(COC)达成战略合作协议，成为2009~2012年中国奥委会体育服装的合作伙伴。