只卖蕉不焦虑 大厂员工离职后卖蕉绿月入200万

　　原标题：只卖蕉不焦虑 大厂员工离职后卖蕉绿月入200万 

　　一个链接热销10万+，日均搜索量环比增长368%……

　　这个春夏，水培香蕉“禁止蕉绿”在淘工厂卖爆了。

　　返乡创业的“90后”二孩奶爸林文海，初次尝试苹果蕉，没想到竟然火了。据他介绍，最忙的时候，一天只休息5个小时，日出1万单，“打单机都要冒烟了”。

　　“品品鲜”上线的“禁止蕉绿”水培香蕉的分拣打包现场

　　告别互联网大厂，林文海选择了返乡做新农人，卖水果和海鲜。这个春天因为挖掘出了一系列“果语”表达，“顺着年轻人的情绪做”，就让“禁止蕉绿”水培香蕉火遍全网，甚至刮起了一阵“果语”果蔬风。

　　在新入驻的淘工厂大店内，林文海和创业伙伴让这款充满了玄学的产品成为了年轻人的新社交方式。林文海也被同事和网友称为“全网最会缓解焦虑的人”，累计为近300万年轻打工人治疗焦虑。靠这款全网爆款商品，公司月入两百多万元。

　　让“禁止蕉绿”全网火爆背后的商家是福建省漳州品品鲜电子商务有限公司（以下简称“品品鲜”）。今年3月，林文海带着苹果蕉等商品加入了淘工厂。

　　当时，淘工厂刚开始拓宽品类卖生鲜食品，并为扩大供给推出了利好政策扶持：所有生鲜食品普通商品佣金全部优惠5折。入选“超链”的商品，食品品类佣金降至2%，生鲜品类仅收0.6%。

　　“品品鲜”也是第一批加入的生鲜类目商家。据合伙人化大卫介绍，刚开始他们也不了解淘工厂，抱着试一试的心态，没想到“上架后就到了日销一千多单的高位，而且回头客占比较高”。

　　第一次合作不错，林文海决定加大权重。很快，一个链接做到了能日销8万斤，淘工厂累计销售10万+，成为淘工厂类目TOP1单品。

　　回顾怎么打造出这样一款火爆全网的商品，化大卫说，最根本还是“品品鲜”严抓品质关。尽管苹果蕉要比小米蕉贵两元左右，但考虑到苹果蕉的口感，他们还是坚持做这款，在淘工厂上架的是“2—3层，8斤规格，35-40支香蕉，售价33元”的品类。

　　做好品质后，他们想办法从营销上上大分。林文海介绍，“禁止蕉绿”的创意最早是从网友那里得到灵感，用卖花的方式卖苹果蕉，做水培系列。

　　外包装新增加了“禁止蕉绿”“蕉友，不焦虑”等果语的水培香蕉

　　在淘工厂运营小二们的建议下，他们为“嫌麻烦”的打工人一并配置好了花瓶，也升级了外包装。一方面加厚了纸箱，换成了光亮的塑料膜；另一方面升级了包装视觉效果，用绿色的主体色加上了“摆脱蕉虑”“蕉友，不蕉虑”“禁止蕉绿”等“果语”，既养眼，又有社交感。

　　尽管增加了成本，但升级后的品质感让“品品鲜”的这款水培香蕉，不仅成为了打工人的办公室新宠，更成了办公室送礼的首选。经过淘工厂十多万年轻打工人的选择，淘工厂大店内，“禁止蕉绿”的日均搜索量环比增长368%。

　　在“品品鲜”淘工厂店铺消费者评价区，不到3个月，就积累了1万多条评价。例如，“让同事写上名字认领一个，等熟了再来个‘蕉’接仪式”“家里有两只猫，养不了花养水果也是一样的”“可以给孩子看看香蕉成熟的变化也很有趣……”

　　消费者在淘工厂大店内的水培香蕉售后评价

　　作为二孩奶爸，又从前大厂离职返乡创业，出生于1992年的林文海表示“特别理解打工人”，这也是林文海能带着团队把这款产品做到全网火爆的原因之一。

　　“禁止蕉绿”之后，“动感光菠”的水培菠萝、“薪水番番”的小番茄，以及“万事不南”的小南瓜……被年轻人的梗文化赋予新灵魂的果蔬先后走进了大众视线。

　　在探索多年零售电商玩法的化大卫看来，主打半托管的淘工厂，让他们感受到了运营的简单、高效，“尤其是快速打爆一个品的能力”。

　　他们也很感谢淘工厂小二一对一的产品优化指导。“小二很清楚这个商品的目标消费者是年轻打工人，最需要解决的痛点是什么，然后围绕这个优化升级产品。”接下来，他们准备将这一波积累的经验用到“打爆”百香果上。