侯尊中：中国酒店能做到中国第一，就一定能做(4)

　　精品酒店，一直是国内酒店行业的一个热词。侯总告诉记者，精品酒店在国外，叫Boutique，是按星级标准而设计的更为精致的酒店，特点是精致、时尚。简单地讲，就是没有游泳池，没有大宴会厅，也没有大堂，甚至没有大门的豪华高星级酒店。比如说，有些历史建筑，取其文化内涵，保留原貌，不一定具备高星级酒店的硬件设施，但是客房的设计，是按照星级标准而设计，就设计成精品酒店，也很受消费者亲睐，消费人群主要是城市的高端白领人士。

　　多品牌路线，差异化经营是酒店集团一贯经营策略，富驿虽然没有进入经济型酒店市场，就品牌而言，并不意味着富驿只做中档时尚商旅连锁酒店，精品酒店也是富驿精心设计和开拓的领域。

　　侯总认为，目前，精品酒店在国内还处于发展的初期，在北京、上海、杭州等地虽有一些精品酒店的雏形，价格在600元以上，但总体上还未成行业气候，国内真正的精品酒店时代还未到来。我们富驿还不着急，需要等待，会不断地关注这个领域。不过，在合适的地段，有好的项目，我们也会投资开一些精品酒店，目前已经开业了数家。

　　亲OTA远团购 富驿酒店的爱和恨

　　众所周知，OTA有利于帮助酒店经营者解决了空房的问题，OTA能确保酒店在进行市场营销时能触及更广阔的客人，能够增加酒店的会员量。酒店经营者对于OTA的心态也是复杂的，又爱又恨，爱是源于OTA能增加酒店客房销量，恨是源于OTA分掉了酒店很大一部分利润。在侯总看来，作为第三方合作平台，OTA对酒店是有益的，酒店市场这么大，利润大家分，多赢的结果，何乐而不为，我们愿意与OTA一起把市场做好。

　　团购，对消费者而言，无疑是比OTA更为巨大的实惠。当记者问到酒店团购的营销方式时，侯总斩钉截铁地认为，团购跟OTA不一样，不是我们想要的营销方式。首先富驿酒店的客户群定位是商旅客，多是会员制，客人看重的是品牌和服务。而团购只是一些散客，团购住酒店，对品牌的要求不是他们考虑的核心因素，他们的消费出发点主要是为了优惠的价格。团购客这次来住酒店，享受到了团购价，下次可能他就再也不会来了，我们不可能总是把400元的价格通过团购的方式，降价成200元去迎合不属于我们品牌定位的消费人群，然后留住这些客人，这样的营销手段，不符合我们的品牌定位，我们富驿是不大欢迎的。

　　此外侯总还谈到，酒店餐厅和客房两大核心产品营销，高端酒店的餐厅销售额几乎和客房销售额相差无几。侯总认为，餐厅可以讲人气，价格合适，餐饮做的好，客人越多，人气旺盛，吸引更多的客人，但客房不一样，因为大家住在房间里，谁也看不到谁，不太适合像餐厅一样的营销策略。

　　当今时代，中国酒店业，已然是一个品牌林立的市场大格局，不再是外资品牌唱独角戏的时代。候总认为，中国的酒店能够在国内做大做强，做到第一，也一定能够做到世界第一。