创新驱动 国产电影“点睛”品牌营销价值最大化

　　《企业家日报》 2013-10-18 ■ 本报记者 唐 勃

　　一部低成本国产类型片，上映十天斩获1.25亿高票房，最终以1.8亿的总票房成绩完美收官，同时以“零差评”的口碑创造了国产片观影史上的奇迹，这就是2013年度剧情大片《全民目击》。专业营销策划机构的介入，是从商品层面开始了电影的标准化、专业化、系统化市场运作，即像卖产品一样卖电影，市场营销的SWOT分析法，产品定位的USP理论，产品推向市场的4P运作原理、目标受众定位、全媒体整合营销都用在了《全民目击》的市场营销推广上。

　　■ 本报记者 唐 勃

　　随着媒体、电影从业人员和观众的不断追问，影片《全民目击》的幕后推手，专业营销策划组织——华盛智业·李光斗品牌营销机构也逐渐浮出水面，这家专业从事品牌营销策划，致力于推动中国品牌不断成长的公司，试水中国电影的营销策划，以独特的策略视角改变电影营销游戏规则，首次出击就取得了震惊业内的成绩，成为国产电影新的驱动力。

　　让我们揭开这场营销策划背后的奥秘。

　　A、洞悉电影市场，找寻营销突破点

　　讲述了富豪林泰因女儿林萌萌陷入杀人嫌疑后，重金聘请律师周莉为其女儿做无罪辩护，在法庭内外和交手多年的检察官童涛斗智斗勇的故事。导演从三个不同的视角对故事进行演绎，最后成就了用大爱救赎心灵的感人故事。

　　《全民目击》并非一部以宏大场面复杂情节取胜的片子，对于这样一部没有大场面的剧情片，制片方一开始对于票房和口碑都没有十足的把握，因为庭审片在国内尚属首例，虽然剧情感人，结构环环相扣，颇有好莱坞大片的风范，但是以一部内地影片的身份涉足这样的题材，市场接受度难以预测，可以说是一场华丽的冒险。这样的影片要想取得成功，就必须找到一个准确的市场突破点，即与消费者实现沟通的电影卖点。