年份原浆丨古井贡酒已铺陈一条极具韧性的发展之路

　　10月30日晚间,古井贡酒发布2024年第三季度报告,前三季度实现营业收入190.69亿元,同比增长19.53%;归属于上市公司股东的净利润47.46亿元,同比增长24.49%,超过2023年全年净利润,也是五年以内 水平。

　　其中,第三季度实现营业收入52.63亿元,同比增长13.36%;归属于上市公司股东的净利润11.74亿元,同比增长13.60%,均保持两位数增长。

　　从营收规模来看,这是古井贡酒连续三年保持高速增长,多项数据频创新高。

　　古井贡酒数个财年实现营收与利润的持续增长,是为“稳”;推进三品工程、产品渠道双双升级,推进全国化,是为“进”。我们看到一个在品牌共创、数智赋能、文化传播等方面综合发力的“绩优生”,已然铺陈了一条极具韧性的发展之路。

　　拉动增长的“三品工程”

　　逆势增长,绝非易事。作为中国老八大名酒、徽酒领军者,古井贡酒交出了一份沉甸甸的成绩单。营收与净利润均实现了两位数的高增长,稳坐徽酒上市公司中的头把交椅,营收、净利润超过半壁江山。

　　驱动其增长的首要引擎是“品质求真、品行求善、品牌求美”的三品工程,其次是产品结构的全面升级与渠道的多元化拓展。古井贡酒凭借“三通工程”的持续深耕,流通网点遍布全国,数量已超百万;团购团队壮大至20万家;宴席服务场次也突破百万大关,成果斐然。

　　在线上领域,古井贡酒同样展现出强劲动力,充分利用电商平台与社交媒体矩阵,精准触达C端消费者。2024年前三季度,公司回款额同比增长24.6%,渠道优化与拓展的成效斐然,彰显了其在新零售时代的敏锐洞察与高效执行力。

　　古井贡酒在全国化战略上持续加码,省内市场地位坚如磐石,次高端布局的稳步深化,凭借其敏锐的市场洞察力,始终走在安徽白酒市场消费升级的前列,成功地在各个价格区间构建起显著优势,从而激发更广阔的市场潜力。而在省外市场,则以古20为核心单品,全国市场版图不断扩张。

　　同时,2024年前三季度,华北、华南、华中地区的经销商数量也持续攀升,全国化布局蹄疾步稳。伴随省外市场的不断深耕与拓展,古井贡酒的高质量增长态势有望得到持续巩固与强化。

　　古井贡酒2024年半年报进一步证实了该趋势:今年上半年,其核心产品线——年份原浆、古井贡酒及黄鹤楼系列,均呈现出库存量显著减少的态势。

　　在行业整体销售放缓的背景下,古井贡酒的这三大核心产品系列能够有效减少库存,实属不易。这得益于古井贡酒在渠道、终端、消费三大领域持续不懈的建设,即“三通”工程的深入实施,也得益于“三品工程”的深入推进以及打造出的高效营销团队,其成效显著,令人瞩目。

　　整体来看,核心产品年份原浆系列为持续增长奠定了坚实基础,黄鹤楼系列在低基数上展现出强劲的增长潜力,公司整体实现量价齐升。

　　今天的古井贡酒已经拥有年份原浆古20、年份原浆古8、年份原浆古16、年份原浆古5、年份原浆古26,以及年份原浆年三十、年份原浆中国香古8、年份原浆中国香古7等核心产品,加之黄鹤楼酒、明光酒品牌相关产品,古井贡酒为消费者提供更多价格带、更多消费场景、更多香型风格、更多审美特色的实力得到进一步巩固。

　　审视古井贡酒的发展历程,其稳固安徽酒业领军地位的核心之一在于管理层卓越的战略远见与坚定不移的战略执行力。所以思考古井贡酒的未来,不仅要看到其“稳中有进”的经营数据,稳扎稳打的市场节奏,还要看到其一盘棋规划的成长性与长期主义。比如古井贡酒在品牌软实力方面的持续投入。

　　以春晚IP为例。2024年春晚,次高端战略下的核心产品“古井贡酒·年份原浆古20”作为“ 特约”。这也是古井贡酒亮相春晚的第九个年头。通过持续发力春晚IP,古井贡酒将品牌实力与文化底蕴借由荧屏传达至千家万户,也将“过大年、喝古井、看春晚”的宣传更加深入人心。以“春晚”IP和塑造“年文化”身份为核心,古井贡酒还构建了一套立体式打法,建立“年”文化体系。如在央视、卫视的晚会开播前,古井贡酒通过在高铁举办活动等系统化品牌营销动作,推出龙年生肖酒、年文化节等。

　　线上线下环环相扣,古井贡酒用多元化的方式,创造新的年文化。而从更高的维度看,这也是古井贡酒塑造中国白酒大国品牌,践行名酒责任的积极作为。

　　今年,古井贡酒首创“首届古井贡酒·年份原浆三贡节大赛”,以“贡创、贡献、贡享”为主题,与全球消费者、设计师、品牌创作者及社会各界精英共创酒业未来,由此古井贡酒也完成了品牌、产品与消费者之间情感层面的多重互动。

　　高举高打的品牌传播策略,与持之以恒的IP打造,也将与消费者建立更深的品牌连接,助力“品牌文化”向“品牌情感”转换。窥一斑可知全貌,无论是高举高打的品牌传播策略;有效的产品线与强掌控的渠道赋能;还是全国化战略的积极推行……它们均以点到面,构筑了古井贡酒向上发展的定星盘,推动古井贡酒朝着既定目标稳步迈进。