扫地机器人爆发关键之年 新锐品牌日本由利和云鲸推陈出新锁定用户真实需求

　　原标题：　扫地机器人爆发关键之年，新锐品牌日本由利和云鲸推陈出新锁定用户真实需求

　　扫地机器人是近年来才真正推广起来的一个家电品类,目前导航、续航、交互等技术的成熟,以及产业链生态的日趋稳定,扫地机器人正被越来越多的消费者所接受。而在今年在疫情的背景下,扫地机器人的销量也借此机会迎来爆发式增长。据相关数据统计,扫地机器人在中国的销量居全球首位。

　　在今年双十一,各扫地机器人品牌也先后公布了自己的战绩。而以日本由利和国产云鲸为代表的新锐品牌,从技术创新和营销创新作切入,以“黑马”之姿在市场上有着出色的表现。

　　其中,日本由利新款旗舰品自动集尘扫地机器人V980 Plus,在零点开售的30分钟内,由利V980 Plus便卖出了1800件,销售总额超450万,超去年双十一品牌全天,同比增长67%。截止到11日下午13点25分,这款扫地机器人的预备库存便被抢购一空。作为上市刚满一周年的云鲸拖地机器人小白鲸,其双十一预售的预定量就超万台,且销售总额实现破亿。

　　在技术创新上,日本由利秉承日式精工品质,将扫地机器人V980 Plus引入了自动集尘系统,从根本上解决了用户手动清理尘盒的困扰。通过搭载集尘宝,每次清扫结束,都会自动将扫地机器人尘盒的垃圾快速抽出,并存放在其内部的一次性尘袋中,实现了自动倒垃圾的作用。另外,尘袋的容量有4.3L,正常情况下可以装下一个月的垃圾,当需要更换时,只需要一提即可密封抛弃,方便更干净。同时,它还实现了扫拖同步,让清洁更高效。

　　而国产云鲸对产品的设计研发也是精益求精,为了让用户有更好的拖地体验,云鲸历时三年推出了全球首款“可以自己洗拖布”的拖地机器人小白鲸。它采用了独创的拖布自清洁系统,能让机器人在拖地时自动识别拖布情况,并自行返回基站对拖布进行清洗;在全屋清洁完成后,基站还会对拖布进行风干,避免拖布滋生细菌。这一设计解决了用户长期以来手洗拖布的痛点,也避免了一块脏拖布托全家的问题。

　　在营销创新上,日本由利抓住电商直播风口,巧妙通过头部主播带货、明星直播带货和店铺自播的方式构建直播矩阵,用主播带销量、明星提声量、店铺增粘性,三方合力出击,迅速扩大了品牌知名度,且圈粉无数。此外,由利还在小红书、抖音等平台进行大规模的种草投放。今年9月份,由利还与天猫国际达成深度战略合作,通过天猫超级新秀、天猫小黑盒、超值进口日、总裁直播、天猫双十一2020官方爆款清单等新营销IP的孵化加持下,由利在11月1日,品牌销量在1小时内突破1000万。

　　云鲸通过在各大年轻人聚焦的垂直社交平台上做场景化内容营销,让年轻消费者成为其品牌的“发言者”。并且,后续还签下契合品牌调性的刘涛担任品牌代言人,在人气和流量上拥有官方扶持优势。以刘涛超强的种草力,再结合与天猫超品发布会的惊喜碰撞,云鲸一度创下了小家电超品日成交历史新高。

　　在不断扩张的机器人市场环境下,要想寻找新的突破口,解决用户的真需求和实际痛点,聚焦和注重用户体验是重要关键。相信以后,日本由利和云鲸能影响的不仅仅是中国家具清洁市场的未来,更影响着每一个家庭的未来生活方式。