最牛退休女工，靠卖易拉罐，纳税100亿(2)

　　可关玉香已经下定了决心，她近乎孤注一掷地拿出了自己几十年攒下的全部积蓄，又东拼西凑，最终凑了30万元，在海南文昌创办了自己的易拉罐工厂--文昌奥瑞金制罐公司。

　　●文昌奥瑞金

　　那个年代，30万元是一笔巨款，但对于建厂而言，这笔钱并不宽裕。

　　整个工厂，只有一条简陋的生产线，以及16名员工。

　　并且，由于缺乏行业经验，关玉香很多东西都要一点一点摸索着来。

　　她清楚记得，在她向某台湾企业购买设备时，卖家没有提供设备的技术资料，她找上门去，对方态度轻慢地告诉她：给了你们也看不懂。

　　"这句话我记一辈子。"关玉香感受到了对方的轻视，也更加认识到了技术的重要性，"直到今天我觉得应该感谢他，我们每个人做一件事情，一定要自己争气。"

　　打铁还需自身硬，从那时起她已明白，只有自己变得强大，才能得到应有的尊重。

　　工厂投产后，一开始并不顺利。

　　由于规模小，再加上没有什么人脉，关玉香只能接到一些零零散散的小订单，虽不至于饿死，但日子过得非常艰难。

　　辛辛苦苦干了一年后，关玉香注意到了一个机会。

　　1995年，红牛公司进入中国，在深圳投资办厂，并寻找优质的易拉罐供应商。

　　作为全球知名的饮料巨头，红牛体量庞大，这让关玉香意识到，如果能和红牛合作，以后就再也不用为订单发愁了。

　　她向员工们说出了自己的设想，员工们都觉得她异想天开：

　　国内那么多大型制罐企业，都在跟红牛谈合作，咱公司要人没人、要设备没设备，人家凭什么搭理你？

　　但关玉香还是觉得应该去碰碰运气。

　　"谈合作又不设门槛，谈成了最好，谈不成也没什么损失，为什么不去试试呢？"

　　于是，她奔赴深圳，来到了红牛公司。

　　情况比她预想的还要糟糕。对方得知她的企业只是一个刚刚投产一年的小工厂后，直接给她吃了闭门羹。

　　但关玉香没有气馁，一次不行，那就去两次、三次，了解他们的需求，自己再针对性地进行改进。

　　就像我们熟知的《三顾茅庐》的故事一样，当年，刘备为了请诸葛亮出山，三顾茅庐、极尽谦卑；

　　而现在，为了拿下红牛的订单，关玉香两个月内频繁往来海南、广州、深圳之间，拜访红牛公司的次数高达惊人的41次，很多红牛员工都认识了这个锲而不舍的老太太。

　　红牛中国区负责人深受震撼，亲自接见了关玉香。同时，他也告诉关玉香，红牛对易拉罐的要求非常严格，必须按照国际标准，采用粉末补涂工艺。

　　这个信息，也成了关玉香拿下红牛订单的关键。

　　● 粉末补涂技术

　　在当时，国内生产易拉罐的厂商，采用的都是液态补涂工艺。

　　两者明显的区别是，粉末补涂的防腐性能更好，长期浸泡不易生锈，但相应的，生产成本也很高，设备和涂料都需要进口。

　　一些制罐企业在得知红牛的需求后，主动退出了竞争，毕竟，合作还没谈成，却要专门跑到国外购买技术和设备，很多人都觉得太麻烦了，得不偿失。

　　而这些企业的退出，给了关玉香机会和信心。

　　在她看来，红牛的要求虽然严格，但代表了国际高水准，自己的企业要想做大，技术上一定要做到最好。

　　于是，她以背水一战般的姿态，抵押工厂、筹措资金，又飞往国外，考察了很多国家，最终从新加坡引进了粉末补涂的全套设备和技术。

　　在经过后期一系列的磨合调试之后，1996年7月，奥瑞金生产出了第一只红牛罐，与红牛正式开启了合作。

　　● 奥瑞金生产车间

　　有了大牌合作商和先进技术的双重加持，关玉香的道路越走越顺畅。