信念如磐，初心如故，成美品牌定位成就多家百亿企业
时间:2023-10-19 17:07:40 来源:今日头条
原标题：信念如磐，初心如故，成美品牌定位成就多家百亿企业
在管理学的发展史上，如果说有哪个理论穿越50多年仍能经久不衰，那么定位理论一定是其中极为亮眼的一个。2001年，“定位理论”被美国营销学会评选为有史以来对美国营销影响最大的观念。而中国企业运用定位理论来制定品牌战略的标志性事件，是2003年，成美品牌定位团队打造了“中国定位第一例”——王老吉。
此后，成美品牌定位开创了定位理论在中国落地的先河，一时间王老吉和定位理论一起火遍大江南北，风头无两。而定位理论也随着王老吉的案例在中国一举成名，改变了很多企业的认知，让市场推广规则从“直接做广告”转变为 “先定位，再做广告”。
成美这种“先有定位，再做广告”的做法，有一个重大的好处，就是能使品牌区别于竞争者，拥有一个属于自己的“概念”，积累起品牌的价值。
而最能证明定位理论实效的是市场。除开王老吉的案例之外，鲜为人知的是国内第一例用定位理论变现的案例——江中健胃消食片，也是出自成美品牌定位之手。
那是在2002年，成美与江中药业合作，经过反复的市场调查和研究，成美否定了企业一直持有的假设：江中健胃消食片市场已趋于饱和，市场增长将主要来自抢夺竞争品牌，而吗丁啉是一个强势的竞争对手。
最终，确立“江中牌健胃消食片”为“日常助消化用药”的品牌定位，从而开拓这个新品类市场，并推荐小品、影视演员郭冬临作为代言人。相信有不少消费者都能记得郭冬临那两句直截了当的广告语“肚子胀、不消化，用江中牌健胃消食片”，“孩子不吃饭，快用儿童装江中牌健胃消食片”。
江中健胃消食片获得了巨大成功。2001年，该产品的年销量是1.7亿元;2002年品牌定位确立，2002年6月郭冬临新广告片面市后，当年销量飞升到4亿元;2003年，更跃升到7亿元;以后逐年攀升，2012年销量高达17亿元，连续十年位居国内OTC药品单品销量第一。
因为在江中健胃消食片上取得的巨大成功，在药企的非处方药中掀起一股成美风“药企靠定位，定位找成美”，所以哈药集团、广药集团、康美药业、中国中药控股等等企业成功的路上，都能看到成美的身影。就连辉瑞制药也多次聘请成美为其进行品牌战略定位的培训。
在商业世界的浩瀚海洋中，企业如船，品牌定位则是引领航向的灯塔。在这方面，成美品牌定位始终扮演着舵手的角色，以其坚定的信念和初心，引领多家企业成功跨越百亿门槛。
未来，我们有理由相信，成美品牌定位咨询公司将会帮助更多的企业实现百亿目标，同时也会为中国商业世界的发展贡献更多的智慧和力量。让我们一同期待成美在未来的商业实践中带来更多令人瞩目的成功案例。
投稿:chuanbeiol@163.com
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