回顾「抖音中秋好礼季」，获得生意爆发的商家这样做

　　金秋九月，丰收之时。在时令进补与佳节礼赠的趋势加持下，食品生鲜类货品成为了秋天炙手可热的“季节限定”。为更好助力该类目商家抓住机遇，借势实现生意爆发，抖音电商推出了「金秋收获季」「抖音中秋好礼季」等活动，让整个九月洋溢起紧凑而饱满的丰收氛围。

 

　　9月9日至9月29日期间，抖音电商食品生鲜行业对水果、大闸蟹、月饼、酒滋四大类目展开专项扶持，提供达人撮合机会，给予流量补贴，提升转化；并打通商城、搜索和频道等货架场域，助力商家实现生意爆发。丰收氛围感拉满，商家们也迎来了生意上的“金色丰收”，活动期间，食品生鲜行业订单量爆发22.7%，特色类目订单量增长达135%，内容场和货架场订单量爆发分别为19.1%和26.2%，带动日均动销商家增长13.1%、日均动销商品增长25.3%。

 

　　01  借平台之力打破低曝光困局，茶油商家连续两个月增长超50%

 

　　《山海经》有云：“员木，南方油食也”。这里的“员木”指的就是油茶。由此可知，我国民间早已开始榨取油茶果的油以供食用。茶油，作为我国最古老的粮油之一，距今已有两千三百年的历史。秋季万物丰熟，是将茶油端上餐桌，制作更多美味的好时节。

 

　　金浩粮油旗舰店作为一家专注于茶油领域的品牌，深耕30年之久，如今已自成一套规模体系，发展成集科研、种植、生产、销售于一身的现代化民营企业。随着互联网深入千家万户，电商大势所趋，金浩粮油旗舰店也紧随时代步伐入驻抖音电商，让产品走向线上。奈何茶油本身是小众油种，地域性太强，尚未被消费者熟知，导致销量受限，无法突破。

　　针对这一问题，金浩粮油旗舰店借助平台扶持获取流量，实现品牌曝光，继而专注店播进行爆品打造，成功破局。在平台的建议下，金浩粮油旗舰店结合品牌三十周年庆，举办了全民瓜分任务，直接让消费者瓜分100万，给到实实在在的实惠。同步以“高性价比”作为产品卖点，在活动中斩获了1.5个亿的曝光量。为进一步提升品牌曝光，金浩粮油旗舰店也积极参与平台推出的「山货上头条」，在活动中收获的流量资源大大降低了店铺的付费ROI目标，让其能将更多资源部署在店铺经营上，进一步完善店播等其他平台相关的生态建设。

 

　　在平台的扶持和商家自身的探索下，金浩粮油旗舰店官方店铺连续两个月增长超50%，在抖音电商月销突破百万元。

 

　　02  用内容“坐实”爆款，产地生鲜商家建联头部达人销量破800万

 

　　在人人追求健康的当下，入口的生鲜食品不仅要满足消费者的味觉享受，更要溯源产地，流程透明，才能赢得大众青睐。猕猴桃作为秋天的时令水果之一，有着“维生素果”的美称，酸甜可口，广受消费者的喜爱。而当下水果生鲜行业竞争激烈，如何保持经久不衰的果业“鳌头”之位？齐峰生鲜旗舰店给出了自己的解法。

 

　　作为一家线下经营长达26年的大型猕猴桃企业，齐峰果业的线下市场已然轻门熟路，但线上经营却始终不温不火，无法取得突破。洞察到这一痛点，齐峰果业认为只有消费者从源头了解产品，才能知道产品哪里好，为什么好，才会心甘情愿为其买单。因此，齐峰生鲜旗舰店从内容入手，积极推进溯源直播，发挥自身源头工厂的优势，场景多元化直播展示，让消费者直观感受好品质的猕猴桃的采摘，包装，发货全过程，店播达播双管齐下，实现生意爆发。

　　水果行业有句话：“好水果从种植开始”，齐峰生鲜旗舰店作为源头工厂商家， 以溯源直播为内容载体，将猕猴桃从种植到包装的全过程呈现给消费者。考虑到消费者对于果品的食用体验诉求，齐峰生鲜开创“即食猕猴桃”，利用气调冷库积温技术，让每一颗送到消费者手中的猕猴桃都保持在剥皮即食的鲜美状态，大幅提升消费者满意度。在平台的扶持下，齐峰生鲜获得了更多建联达人的机会，得以同步布局达播和店播，并在与东方甄选合作的专场直播中，创下了实际销量800万的成绩。

 

　　“直至葭菼少，敢言鱼蟹肥”，作为秋日限定佳品的大闸蟹，是一道无论犒劳自身还是亲朋共享，都十分适宜的时令美味。当下生鲜市场竞争同等激烈，商品同质化的问题也相对严峻，迎合全域兴趣电商发展，从内容生产上发力，成为获得生意新势态的关键。

 

　　碧波秋月成立于2004年，于2010年进入电商零售，成立以来19年间始终处于大闸蟹行业一线，公司于2021年组建团队进驻抖音电商平台，完成了从零售电商到直播电商的转变。

　　为了让产品被更多消费者看见，碧波秋月深度建联头部达人及垂类主播，并增强自身承接专场直播的能力，实现单品爆发。在达播合作中，与头部达人建联难，一直是众多商家场景化运营的痛点，而在9月「金秋收获季」和「抖音中秋好礼季」的活动中，商家获益于平台提供的达人撮合扶持，广泛建联头部达人，并与垂类主播签约形成长期合作的关系。为承接更多溯源专场直播，商家同步升级场地建设，保持着在高峰期能承接10场以上专场直播的高协调性与配合度。活动期间，碧波秋月官方旗舰店单日GMV突破20万。

 

　　03  酒水商家：跳出惯性思维布局非酒水头部达人，单款月销量破亿

 

　　人间酒水多解忧，酒水商品向来是走亲访友 赠礼。时逢国庆和中秋双节交汇，如何借势节点打造爆品实现爆发，是许多酒水类商家亟待解决的问题。作为一家打造5款全网爆品的酒水供应链公司，小美酒类专营店有着自己的独到视角。

 

　　酒水礼盒礼赠的体面之选，像店铺爆品之一老泸州的和之礼，迄今为止已经创下100万单的销量。而小美酒类专营店的秘诀便是：在平台的达人撮合之下，与头部达人广泛建联进行专场直播。但事实上联动达人做专场直播这一打法，在酒水行业中已经不稀奇，究其重点是：如何从中获得新的突破。

　　在全网酒水类达人铺满的前提下，小美酒类专营店另辟蹊径，打破惯性思维，将合作目标转向女性粉丝占比较高的达人，如明星金星、北大才女刘媛媛等等。这一决策的成效显著，小美酒业由此洞察到：女性在酒水消费的势头同样强劲，她们更多为家人和礼赠而购置，是不容小觑的潜在购买力。此次「抖音中秋好礼季」中，在平台提供的达人撮合玩法下，小美酒类专营店与更多非酒水垂类的头部达人合作建联。并在活动中获得了更多商城的曝光、搜索流量的加码，包括商品卡的流量和转化也获得了大幅增加，精准承接下内容场景所带来的流量。

 

　　截至目前，小美酒类专营店拥有5个全网爆品，单款月销量破亿，合作达人500+，与此同时，店铺也在不断提高产品性价比，提升售前和售后的服务质量，为下一款爆品的打造持续蓄力。

 

　　结尾：

 

　　对于广大食品生鲜行业商家而言，质优价廉的货品一直都是走向市场、打开生意流通的关键。无论是传统的线下经营，还是如今的电商运营，都离不开这一坚固基石。而抖音电商的重要性在于：通过平台自身优势，进行内容场景的搭建、亿级流量曝光的扶持、提升货架场域的承接，以助力这些好的商品被更多消费者识别并产生购买。未来期待更多食品生鲜行业商家进驻抖音电商，让好货不局于限制，让生意的丰收之风吹袭四面八方。