趣头条递交招股书 仍要瞄准三线以下城市用户群内容或成最大阻碍(2)

时间:2018-08-18 15:32:29 来源:鹿科技综合
 
　　点对点收徒是趣头条最主要的获客方式:一旦好友通过你分享的二维码或邀请码注册了趣头条,你就能够得到一定现金奖励,不止如此,徒弟每在趣头条上看一篇文章,师傅都可以获得20金币的进贡.目前趣头条榜首的师父收徒超过4万,总收入超过8万元.
 
　　相比成熟电商平台早已超过140元的获客成本,被认为通过给用户“发钱”获客的趣头条获客成本仅为3-4元.据招股书显示,截止到2017年年底,其注册用户超过7000万,累积亏损为1590美元,每个新注册用户的成本不足0.23美元(约为1.6元人民币).
 
　　获客之后,趣头条还用社交裂变传播的方式,继续利用金币奖励来留存用户.
 
　　金币是趣头条自创的货币单位,类似Q币,可以和人民币以不同的比例兑换,且平台没有设置什么提现门槛.但汇率每日都会上下浮动,按照趣头条官方的说法,金币和人民币的兑换比例是与趣头条的广告收益挂钩的,广告收益越高,金币就越值钱.
 
　　进入2018年以来,趣头条的金币兑换汇率基本都维持在了1000金币5毛钱这个水平,换句话说,只要完成全部的新手任务,用户就能获得至少3.5元的现金奖励.招股书显示,这种获客和用户留存方式被趣头条称为“创新的用户账户系统和游戏化的用户忠诚度计划”,趣头条认为他们是移动内容行业中应用这种忠诚计划的先驱者.
 
　　今年3月,由腾讯领投,趣头条完成逾2亿美元B轮融资,而它大量的外部流量也都是来自腾讯,最主要的四个分享途径为朋友圈、微信好友、QQ好友、短信,其中3个都是指向腾讯.
 
　　在招股书中,趣头条也表示自己的战略目标仍是中国三线以下城市的用户群体,因为这个服务不足的市场蕴含着巨大的机遇,TOP级别的平台渗透率不高,趣头条还有很多机会.
 
　　内容或成趣头条可持续增长最大阻碍
 
　　趣头条官网显示,该公司主打“轻阅读”,以娱乐生活为主体内容,2018年6月,趣头条新增内容约590万条,其中视频约290万条.在资讯内容的选择上,趣头条确实满足了三四线用户对内容的需求:娱乐、幽默、情感、养生等五六个分类就占据了绝大多数流量,但趣头条并未对内容有严格的把控,很多低质文章甚至是不知真假的“健康常识”掺杂在其中.
 
　　而且趣头条广告分成奖励主要是给看资讯的用户的,这与大多数将把广告分成主要奖励给内容创作者的平台不同,也难以支撑平台上注册的23万多名自由职业者为趣头条产生优质内容.在招股书中,趣头条也将“内容提供商是否继续为我们的平台贡献内容”视为他们面临的挑战之一.
 
　　并且趣头条的金币激励机制也引发了众多“薅羊毛”行为:很多用户为了快速完成每天的“阅读任务”,会专门找一些内容较短的文章来读.“刷量”必然导致数据失真,这是趣头条转型路上的一大障碍.并且在百度贴吧中,有人分享了如何通过外挂等手段薅趣头条的羊毛,其中比较流行的做法就是通过夜神模拟器和按键精灵等软件制作脚本,不断的点击内容模拟阅读,赚取徒弟阅读上贡的奖励.
 
　　趣头条在完成2亿美元B轮融资时,董事长谭思亮也在接受采访时承认,趣头条在内容方面相对还比较单薄,并计划把融资主要应用在内容建设方面.
 
　　同时,趣头条的盈利方式过于单一,在招股书中,趣头条表示目前主要通过提供广告服务来获得营收.早在2017年4月趣头条就已经开始商业化,据界面新闻报道在2018年3月的开户价为5600元,其中5000为广告费,600是服务费.而转化率最好的客户类别一般为祛斑、祛痘、化妆品、减肥,客户基本点击率在8%左右,点击成本为0.2元.
投稿:chuanbeiol@163.com
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