迅雷邹胜龙：不羡慕腾讯多牛逼 随时准备IPO

每家公司都幻想成为腾讯，但左右成功的因素太多。游戏、视频门户都不是迅雷的主菜，邹胜龙认为，涉及大容量数据的传播符合自身竞争力基因，是擅长做的事。在此黑马哥分享这篇中国经营报(吕静)的文章，从迅雷的角度来说，第一，互联网公司要找用户。第二，是在庞大的用户流量上找到符合自己特征的 商业模式。用良好的服务留住客户，发掘客户价值，只要环境好，随时重启IPO。

邹胜龙，2002年年底开始于美国硅谷创建迅雷，2003年回国发展。2011年申请IPO，并从2009年起，迅雷便实现了盈利，2010年，迅雷的净利润达到了847万美元。也就是说，即便不上市，迅雷也能活下去。在利益为上、挣快钱的互联网圈子，邹胜龙是个特例。毕竟，连百度CEO李彦宏、腾讯公司CEO马化腾这些平日不善言辞的技术男都出来大讲特讲公司战略时，邹胜龙每个话题的出发点，依然落在技术上。

　干自己擅长的事

我觉得腾讯这样的公司非常罕见，十年来上百倍的增长，是每个公司心目中向往的榜样。每个公司都愿意成为腾讯，但是成功的因素有很多，比如机遇、公司的基因等，这是最基础的，再加上它的人才结构、管理等放在一起以后才成全了这样一家公司。很多人就问，为什么迅雷不去做一个特别伟大的游戏公司，或者说为什么迅雷不去做一个特别伟大的视频门户。这些事情，我们也做，不是没做。但是这些菜不是我们的主菜，我们的主菜是在自己特别熟悉的领域，符合自己竞争力的基因上，涉及大容量数据的传播，这是我们的菜，我们最擅长干这个事情。在过去的3年里面，我觉得最成功的是面向用户的收费，在并不容易向用户端收费的国内市场，培养了用户付费习惯。这让我觉得骄傲，一个公司必须要从自己的出发点和优势考虑问题。像谷歌、Facebook、腾讯，这些公司是榜样，但是你不能一步一步学着它做，因为它的基因跟你的不一样。

稍微大一点的公司，都会做全产业链。迅雷也做游戏和视频。在游戏里面我们还做客户端游戏、网页游戏、手机端游戏。进入这个时代以后，大家都在做全产业链的发展。但是，如何能够保证你在这些全产业链发展的过程里立于不败之地，还是回到根本，你在自己特别擅长的市场上，能不能永远有一群人喜欢你，能不能找到一种让这些用户能够帮助你持续发展的商业模式，我觉得本质上要看清这个问题。这才是真正的变现通道，公司也才能进入一个良性循环。

努力打造健康的商业模式

所有公司需要经历两个重要阶段，第一，互联网公司要找用户。第二个阶段是在庞大的用户流量上找到符合自己特征的 商业模式。在这两个阶段中，企业还得不断适应来自于行业里的竞争，甚至于产业升级带来的机遇，这是每个企业都要经历的。你刚才提到迅雷这十年的时候，我们也在回顾过去十年在做什么，将来十年会做什么。我们一直都记得最初创业的时候，想通过技术创新能够把互联网这种自由进取的精神发挥到一个 。现在的业务主要涉及数字内容的分发和发行。现在回顾过去十年的时候，我觉得在技术创新这个角度，迅雷通过自己特别有创新的一些算法，一些产品模式，基本上颠覆了很传统的做法。然后通过这种颠覆，得到了非常庞大的用户群，颠覆了用户的体验。在十年的后半段过程中，我们主要的盈利模式是互联网广告。但是互联网广告模式本身，尤其在中国互联网，是一个相比于面向用户收费更弱的模式。比如网络的成长空间，广告模式下的现金流管理，然后要先进行服务，再收取佣金，还有账期等挺复杂的事儿。而面向用户的服务相对简单可控。给用户提供服务之前，用户已经付费了。用户付费的方式可能是买了这个月的服务，但是他给你付钱的时候却是付了几个月的费用。所以从现金流角度来说，这个商业模式很健康，先拿了很多现金，基本上不存在坏账问题，商业模式非常好。

用良好的服务留住客户，发掘客户价值