进击的豌豆荚：如何令巨头重视却又无法击败？(4)

第1方面，来自于豌豆荚对用户需求的判断的准确性。如上文所述，豌豆荚的产品组合定位确有一定的优势。豌豆荚较早地在传输与查找这两个应用渠道的关键环节卡位成功，方便其现在向其他周边需求层面拓展。而其在这一年中密集上线的产品集群，也并非是离散凑数的泛泛之作。

以视频搜索为例，其实这原本是豌豆荚在2010年创始之初便上马的第1个项目。当时正值南非世界杯，豌豆荚团队信心满满地推出了国内领先的相关视频服务。然而，3个月内只有100名以下活跃用户的市场反馈，令王俊煜和同事们很尴尬。显然，当时距离用户对手机观看视频的需求爆发还为时尚远。所以，时隔 3年后重新祭出视频项目之时，王俊煜和团队在对用户需求的把握方面，已经积累了充分的经验。

至于开始涉足iOS平台产品，则是响应了豌豆荚用户呼声 的需求。同时，这也是豌豆荚未来极具开拓前景的一块新大陆。它不但可以助豌豆荚获得更多用户，而且显而易见地可以看作是豌豆荚向六度理论后3个需求节点拓展产品的开山之作。

第2方面，来自于巨头环伺所带来的黏住用户成本。不仅仅是腾讯在圈地，而是“四大家族”都在圈地，这是2012年之后的中国互联网行业无法回避的事实。

其实，豌豆荚早已经吃到了巨头的苦头。豌豆荚云存储产品——阿尔法的失败，其最主要原因就是巨头的干扰。王俊煜也对《商业价值》坦言，痛定思痛，六度理论中后3个需求节点，并非是适合豌豆荚做的事情，至少目前还不是。而这便是豌豆荚从这种竞争中获得的宝贵生存经验。

而现在，来自于巨头的这种竞争压力要比云存储产品要大的多得多。在各巨头自己的手机助手或者应用商店已经到位的前提下，如何摆脱熊俊所说的那种流量消耗弊端，实现一定程度上的用户黏性这是豌豆荚必须要面对的问题。