进击的豌豆荚:如何令巨头重视却又无法击败?(3)
在王俊煜看来,所有的互联网用户,除音乐之外,对其他内容的需求周期可以总结为之间存在松散联系的“六度理论”:发现—>查找—>传输(下载)—>消费—>管理—>分享。而豌豆荚起初的切入点便是传输,其产品载体就是PC端的手机助手。
同时,王俊煜意识到,自己并不擅长需求链条上位于传输之后3个节点的运营,于是,由传输节点而向前拓展,便成为了豌豆荚生长的基本逻辑。
值得注意的是,在豌豆荚的产品序列中,不仅有对应六度理论前3个需求节点的关键产品,还有着围绕这3个节点的立体拓展。
事实上,如果说视频搜索与iOS云相册是豌豆荚在“查找”与“传输”两个节点的横向拓展的话,尚未正式上线的应用内搜索,便是在“查找”这一需求节点上的大胆探索的垂直产品。
目前,豌豆荚已经拥有两亿安装量和日分发3000万的成绩。其视频搜索刚上线后5天之内,便有超过50万的用户使用了其视频订阅功能。
可以看出,豌豆荚的价值,正是其区别于传统Android应用商店,而围绕六度理论的前3个节点——发现、查找与传输——所构建的一个有现实需求支撑的多样产品形态。
满足需求与牵引习惯
豌豆荚独立进击的姿态,的确令人赞赏。而不久前王俊煜开始以豌豆荚CEO的身份掌控公司,也反映出投资方对他这种探索的认可。然而,其成长的可能性空间还有多少,这其实取决于两个基本的限制条件——满足用户需求的能力与牵引用户习惯的成本。这可以从3个方面去看。