团购式P2P有利网：CEO投行出身创业 风控实验室(4)

据刘雁南透露，目前在单个小贷项目中，有利网的毛利率约为项目贷款金额的2%。尽管这一毛利率水平已大大低于部分以高收益项目为卖点的P2P平台，但出人意料的是，刘雁南却仍然认为这样的毛利率“高出了他的理想水平”。“我希望我们的毛利率可以再降一些，让利给小贷公司及最终借款人，以进一步扩大业务规模。”

全力扩大交易规模，是有利网薄利策略得以实施的关键。然而，有利网在此方面遭遇的挑战同样迫在眉睫。目前有利网BD仅有4人，而合作的小贷公司也只有3家，而一旦交易规模继续加速扩张，无论是小贷公司的项目供给还是BD团队的人员配置，都可能出现短？缺。

“有利网的模式，运转到现在还是比较成功的。但问题是，现在是交易量小，一旦交易量上去了，继续严格地审查小贷公司合作伙伴，很可能就会因小贷公司提供不了足够项目，而制约网站发展。但如果放松了对小贷公司的审查要求，那么有利网标榜的投资安全性就可能受到冲击。这是一个两难选择。”一位P2P网站创办者表示。

对此，刘雁南认为，有利网BD团队还将进一步扩大，“20到30人规模时，就能够跟上规划中发展速度的要求”。但他也坦承，目前的交易规模是以几何级数增长，可经初步测算，新增小贷公司合作伙伴带来的新项目金额只能以算术级数增长。“可能三个月交易量就会增加一倍，而一个新的小贷公司合作伙伴能带来的新项目金额，单月只有2000万。”

风控实验室

绝不开展线下业务，这是有利网的一项基本经营原则，亦在相当程度上体现了有利网及刘雁南本人的竞争哲学。“我们不喜欢打擦边球，没必要为自己增加被整顿的风险。”

由于不会开展线下业务，与之合作的小贷公司成为了有利网投资产品的 供应商。于是，从表面上的业务架构分析，在保障投资安全性的问题上，小贷公司自身的风控体系应发挥主要作用，而有利网自身的风控团队则只会承担一些辅助性的工？作。