加速宝的创业逻辑：B2B负责赚钱养家 B2C负责貌美如花(2)

“飞速流量压缩仪”的意外火爆让李电森觉得这条道路可行。不过，它的瓶颈也是显而易见的：首先，压缩流量这门生意如同其它的移动互联网服务一样没有可见的盈利模式；其次，压缩流量能不能作为“刚需”也是个问题——3G时代，流量费用越来越便宜，李电森的身边朋友（包括他自己）已经对流量不太在乎了。

因此，在今年年初，李电森又开发了“加速宝”。这款APP的运行方式跟“飞速流量压缩仪”类似，但功能不是压缩流量，而是提高网络传输速度。

“我觉得，加速是一个更原本的需求。以后都4G了，网速非常快，但不代表着到任何地方都快，比如App Store的下载。有些路由离你比较远，骨干带宽是有限的，所以点对点之间的连接有时候会慢。”

“加速宝可以减少传输的内容，传输的内容少了，加速的效果就更好。这是一个思路转变。” 李电森说。目前，他在全国各地部署了三四十台服务器，以提升加速效果。

面向企业，“画饼充饥”

在“飞速流量压缩仪”发布之后几个月里，李电森不断地扩充服务器和带宽，对产品进行维护。虽然创业之初李电森与几个朋友（其中包括天使投资人薛蛮子）凑了几百万人民币，但由于这是一门资金密集型的生意，这种只出不进的状态让他很快便开始考虑寻找投资。

“东西不错，但没法赚钱。”李电森向钛媒体记者复述当时碰过的一些VC对他们产品的评价。

“刚开始做的时候，很多人说有了用户量赚钱就不愁，我也用这样的方式安慰自己。但是做了以后，就老想怎么赚钱——因为现在面临一个问题，如果资金链有了问题怎么办？”那是2012年夏天。

为了拿到融资，李电森想出了一个赚钱法子：面向B端提供加速服务。

Compuware公司的数据统计显示，多数移动用户可等待网站或应用的最长加载时间是5秒，有74%用户表示如果移动网站无法在5秒内加载完毕他们就会退出，若应用无法在5秒内加载完毕则有50%用户会离开。与此同时，李电森发现，很多开发者在产品端有很强的能力，但是服务器端却很弱。