加速宝的创业逻辑：B2B负责赚钱养家 B2C负责貌美如花

许多移动APP的开发者相信这样一个道理：如果商业模式不清晰，就先圈用户。一旦有了用户，盈利模式也会随之而来。

这是一种思路，但并不是所有公司都适合，尤其是对资金需求密集的创业企业来说。

李电森是持迟疑态度的创业者之一。与众多年轻创业者比起来，传统IT行业出身、人到中年的李电森显得有些保守。

李电森的公司（北京闪联智通科技有限公司）开发了“飞速流量压缩仪”和“加速宝”两个移动APP。前者可以实现上网流量的压缩，达到节省流量的目的；后者则提供上网加速功能。

这两款贴近用户的产品，目前已经拥有了550万左右的用户量。这符合李电森的创业逻辑——C端用户数量巨大，未来具有巨大想象空间；但李电森并不迷信“用户量”这个指标，这是出于对用户端商业模式不清晰的现实考量，因为公司需要其它收入来源的支持。

钛媒体记者跟李电森坐下来聊天的时候，正逢他的几笔生意快要谈成。这些生意意向金额大概有几百万，不过它们不是来自用户端（C端），而是企业端（B端）。

李电森做的可是手机上网的加速服务，他是怎么把生意做到企业用户上去的？加速宝要如何走好B端和C端的平衡木？

“飞速流量压缩仪” 意外火爆，瓶颈催生加速宝

2012年2月份，李电森从新东方在线CTO的位置离职，开始了创业生涯。技术出身的思维，令他起初想开发一款能够为很多人所用的工具。

他注意到了“20号现象”——到了每月20号，手机流量所剩无几，人们便会减少用手机上网的频率。他认为省流量是移动互联网的一个“刚性需求”，因此便开发了一款可以压缩手机上网流量的移动APP——“飞速流量压缩仪”。

“飞速流量压缩仪”的运行方式是：用户安装设置之后，它可以通过自己的服务器对用户上网时的http内容进行处理（精简源代码、JS、CSS文件，图片压缩等方式），从而达到压缩流量的效果。这与一般的手机助手、流量监测应用（如同一时期的瓦力流量、彩虹流量、流量节省大师等）有着技术原理上的不同。

这完全是一款试验性产品，只是为了测试这个想法是否可行，连最初的服务器都是一台二手货。然而它却收到了意外的效果：在App Store上架后，91手机助手就将”飞速流量压缩仪”抓取到了自己的平台上，第一批用户也在小米等Android论坛上主动发帖推荐，使得用户量在一月之内激增到了10万人。

突然涌来的用户让李电森措手不及。他开始手忙脚乱地救火——服务器经常负载过高，带宽遇到瓶颈，程序也出现问题，他只得通过扩充服务器和带宽来解决。

“完全不是我们想象的节奏。”李电森回忆说，”这些问题最开始的时候考虑得不是那么全，更不用说推广了。”那时的他对移动互联网的渠道和推广还一无所知。