58同城姚劲波：聚合"格子"需求 拒绝阿里收购

并购高德地图后，阿里巴巴在商业模式闭环上还缺一家本地生活服务公司。58同城是不是阿里视线内的猎物？

本期做客变量的是58同城网创始人姚劲波。并购高德地图后，阿里巴巴在商业模式闭环上还缺一家本地生活服务公司。58同城是不是阿里视线内的猎物？姚劲波曾拒绝被收购，他称将会把更多精力关注到用户需求。他认为，58同城“格子”里的每个需求都不是高频发生，针对每个需求要让用户记住一个品牌很难。58同城是多重需求类别聚合在一起，做成一个平台。

58同城的模式越来越清晰，我们不会做B2B，也不会做娱乐，而是要满足与用户生活相关的一切需求。按两个维度，58同城把这些需求划分成许多格子，用户定位到相应的“格子”满足需求。

第一个维度是地域。原来我们叫58同城，现在“同城”这个概念也太大了。比如北京，不说朝阳区、海淀区，一个小区地域都很大，天通苑东区和西区相隔好几公里。我们把地域维度细化到城市商圈或者小区，有了移动互联网甚至可以精准到100米以内。

第二个维度是类别，就是用户的需求品类。我们可以把需求划分得很细致，租房是要合租还是整租，艺术培训是要学钢琴还是学跳舞。

这个平台是完全免费的。这么多年我们都坚持免费，因为我们相信还有很多人没有用过58同城，他们需要很低的门槛来完成第一次使用。如果收费，很多人就不会来用，永远体验不到这里效果多好，有多少人在找。我们就是希望所有的人，无论商家还是个人愿意在58里免费发布信息。58的商业模式就是当很多人发布信息时，有人愿意把信息放在前面或是更引人注意的位置，然后选择性地向58付费。

其实58同城所有对客户、用户的感觉都是从报纸的分类广告和黄页中来的。以前报纸上有厚厚的一叠分类广告，没有互联网的时候，大家把广告投到这些媒体，或者在楼道里盖个章、贴个小广告。但有了互联网，尤其是移动互联网之后，这些渠道被证明是低效的。现在，传统黄页衰落，产生这些信息只有上58同城等平台。所以这五年我们发展非常稳定，没有像视频一样突然起来然后行业混战，也没有像人人、开心这些SNS一样突然涨上去然后掉下来。我们可以期望每个月的流量，每个月的收入都比上个月高。此外，上网的老百姓越来越多，用于生活服务的消费需求越来越多，互联网会从原来的娱乐慢慢转到未来的生活服务，这些都一直推着我们平台成长。

虽然生活服务在许多细分领域上都有人做得不错，但一个人的需求是多方面的，可能今天要找个家教，明天要找个水电工。用户的需求每天都在变化，而且每个需求都不是高频发生，针对每个需求要让用户记住一个品牌很难。58同城将这些不同类别的需求聚合在一起做成一个平台。