从"阿里日"到"京东月" 电商二元竞合改变中国(3)

但在B2C时代，阿里的地位却被极大地削弱了。把平台型和自营式都合并在一起的话，天猫在B2C市场的份额刚刚过半。也就是说，天猫实际上已经在京东的有效射程之内。再加上京东的增长速度已经开始超越天猫，强大的自建物流体系也逐渐发力，天猫不可能无动于衷。

更重要的是，阿里一直倚重的平台电商模式，其实并不能完全说服海外投资者。今年年初，麦肯锡在一份研究报告中就指出，在中国平台电商占到了整个市场的90%，而在美国这个比例仅为23%-24%。也就是说，在中国，随着网购的逐渐普及，对消费体验的需求不断升级，平台电商所占的比重肯定会逐步降低，中美网购习惯最终会殊途同归;目前的格局，只是阶段性的而已。

因此，对于打算在海外上市的阿里来说，在B2C领域绝对不容有失。毕竟，支付宝的红利，海外投资者很难分享;至于阿里牵头号称投资上千亿元整合物流的菜鸟网络，真正出成果最起码也要七八年之后，短期内难以画饼充饥。

京东于2010年底推出开放平台业务之后，更和天猫直接短兵相接，对第三方商家展开争夺。虽然京东开放平台入住的商家目前只有近三万家，远远无法和淘宝、天猫相比;要知道，仅淘宝一家，入住商家就超过了600万家。

但是，分析人士指出，京东完全不需要在入住商家数量上，和阿里一较高下;京东只要利用自建物流体系等先天优势，对优质商家“掐尖”，哪怕数量只有对方的1/5甚至1/10，就能极大地动摇阿里在这个领域的定价权和控制力。因为商家天然欢迎平台竞争，以便争取主动;百丽、七匹狼、雅戈尔这样的传统品牌如此，即使像裂帛这样的“淘品牌”，也同样选择了同时入住京东。韩都衣舍虽然在天猫“二选一”的压力下，没有参加京东店庆月活动，但其京东旗舰店依然在正常卖货。

合则共赢，斗则双输

在刘强东看来，中国电商行业最终只会剩下不超过三个综合性平台。虽然他强调，每个人都有机会，但实际上，综合各种条件来分析，除了阿里和京东之外，其他电商玩家的机会已经越来越小。

因为从某种程度上来说，无论是京东还是阿里，都开始在切切实实地改造(transform)中国商业生态。

“618”以及“双十一”就是活生生的例子。传统上，六月份和十一月份都不是零售业的旺季：因为六月份前有五一假期，后有暑假;十一月份则前有“金九银十”、国庆节，后有圣诞节、新年。但是，京东和阿里硬是凝聚亿万网民的力量，反周期打造出来两个“网购狂欢节”;而销售规模和用户的投入程度，亦让传统零售商大跌眼镜。