易迅供应商大战：逃出“零和博弈”游戏

京东被指故意压价、天猫被斥“二选一”，今年以来，B2C电商与供应商的摩擦不断。然而，没有供应商支持，B2C电商就像“巧妇难为无米之炊”，变不出花样。

成立已七年的易迅公司，也不得不在竞争壮大中改变策略，举办了首届供应商大会。6月28日，在易迅召开的首届供应商大会上，易迅CEO卜广齐对外正式发出声音：“易迅将走出‘零和博弈游戏’，网建四大平台，与供应商打造共赢零售生态。”

卜广齐规划下的“四大平台”分别指：整合供应链平台、大数据平台、统一开放的物流平台和供应链金融平台。业界认为，这四个平台的建设将有助于易迅整合腾讯集团在用户流量、资金以及IT等方面的资源，在“起个大早、赶个晚集”的竞争态势下，实现弯道赶超。

对此，Gigabyte技嘉显卡行销处销售总监刘孟宗告诉记者：“以显卡行业为例，游戏用户的体验和反馈数据对于显卡的迭 具有很大参考价值。易迅网背靠腾讯庞大的游戏用户群体，具有很强的后发优势。”

不过，在群雄争霸的B2C领域，体量只有京东1/5-1/6的易迅，要全面赢得供应商的支持，并不是易如拾芥的事。

重构供应商体系

6月28日，易迅举办首届供应商大会，吸引了来自家电、通讯、IT数码和百货等500多家供应商到场参加。

广齐透露：“易迅刚成立之时，由于规模较小，处在多听多学习的状态，没有召开供应商大会；此后，公司规模虽然日益壮大，但经济能力和组织能力方面存在不足，因此也将供应商大会有所延后。”

今年是易迅成立第七年的时间，也是易迅到了一个新的发展阶段，即：打造一个面向未来的“全新的零售生态体系”成为首要任务的时期，易迅不再犹豫，希望能敞开怀抱，吸引更多供应商加盟易迅。

事实上，今年的易迅也正如2010年的京东，开始享受品类扩张和区域扩张之后的增长红利。易迅需要抓住这一机会，赶超京东。

广齐告诉记者：“在新的供应商体系中，易迅希望借助‘四大平台’，帮助易迅与终端以及品牌厂商之间形成交叉式的客户关系体系。”

据悉，在新的客户关系体系中，易迅将向品牌厂商开放基于用户需求和行为分析的全新CRM能力，供应商可以获得更多有效用户做好服务和营销。

此外，通过易迅全国化的快速物流平台和数据分析工具，未来，易迅将加快账期周转速度，对上游供应商的账期有望从平均账期30天逐步降低到20天之内。“随着供应链金融平台融资能力的建设，部分供应商甚至可以实现零资金投入。”卜广齐说道。