宋城股份营销优势升级 线下线上双管其下

　　宋城股份（300144）作为旅游行业内 一家的创业板上市公司，现有杭州宋城景区的大型演出《宋城千古情》推出至今累计演出13000余场，接待观众3000万人次，每年拥有几百万自费的、亲临现场的、满意度极高的客户群体，以及公司强大的营销优势下产生的17家营销办事处及2400多家签约旅行社。随着宋城股份“主题公园+文化演艺”特色模式在全国黄金旅游线路的复制，未来几年宋城股份将在全国推出十大文化主题公园和“千古情”系列文化演艺产品。宋城股份的旅游市场推广也将在稳定华东线的基础上，向全国辐射。可以预见，届时宋城股份将拥有庞大的游客、庞大的营销产业链。面对如此可观数量的可用资源，如何将利益最大化，是未来摆在宋城股份面前的一大课题。

　　随着互联网应用的快速普及，电子商务正向各领域渗透，旅游消费行业电子商务化势在必行。细心的读者在半年报中不难发现，宋城股份已积极介入下游行业，于今年6月末成立了杭州独木桥网络科技有限公司，宋城股份涉足的旅游电子商务行业平台，恰恰是对上述庞大数量线下可用资源的积极探索和升级。

　　独木桥公司依托宋城股份强大的线下旅游资源，即自有的、辐射全国黄金旅游线路上的产品优势，即将在全国范围内建立的营销体系和队伍，和在全国一线旅游目的地形成的销售产业链以及庞大的游客量为基础，将建立以诚信为主导的旅游行业交易平台，通过独木桥的策划线路、整合资源能力，完成宋城所有产品网上推广营销，同时为用户提供 个性化、最放心的旅游产品在线预订超市。

　　一方面，通过独木桥建立会员机制，将现有的、庞大的客流进行沉淀，发展成为公司新开发项目的潜在客户；其次，随着互联网逐步成为人们获取信息的关键来源，独木桥在宋城股份强大的线下营销优势基础之上，接通线上平台，使线上线下互为补充，互为依托；再次，随着宋城股份全国连锁品牌的复制，强大的地面队伍，也将给独木桥电子商务游客提供更为个性化、专业化、舒心化的独特服务。

　　宋城股份上市以来一直非常关注与公司业务联系紧密的上下游行业，此次宋城股份进军电子商务是必然的，也是一次大胆地尝试。未来，宋城股份还将通过投资上下游逐步打造出文化旅游行业产业链，形成宋城整合品牌。