成霖洁具两年连亏 本土卫浴品牌利润萎缩被迫多元化(3)

　　而外资品牌由于多年的发展积淀，主营产品占有 优势，在这个格局下，才可以做到与相关产业兼顾。蓝卫兵举例称，比如，日本百年品牌TOTO，在洁具的釉面做得无可挑剔;美国美标则是以龙头产品为强项，阀芯全部由德国独资工厂提供;美国品牌摩恩也是六七十年来只专注做水龙头和厨盆。这些领域，平均发展时间只有十五年的国产品牌根本不能与之相比。

　　值得注意的是，为了获得更多的市场份额和利润，不少外资品牌正打算加大在中国市场的投资力度。比如，乐家在中国已有十家工厂，明年还打算新建一家陶瓷工厂，扩大产能，汉斯格雅还将在一二线城市继续扩张，并深入三四线城市扩充渠道，并称将在一到两年内，会让中国的销售额超过1亿欧元。上述经销商举例称，比如TOTO的低档马桶终端售价也有600多元的，那么，对消费者而言，同样的价格当然不会选国内品牌。“所以外资品牌的产品线一旦覆盖到中低端，基本可以说是封杀了本土品牌的空间。”

　　对此，蓝卫兵的建议是“精耕强势领域”，比如做马桶，过去一个马桶卖五六百元，现在一个智能马桶可以卖到两三万元，如果往这个方向来做，虽然量少，但附加值能提高，也是一种途径。